陈贵良说：“那就大幅让利，甚至亏本都可以，正好在美国市场试试水！”

　　由于没有屎山代码的拖累，此时的国际大厂做APP，开发成本其实都不高。

　　就拿推特来说，不仅有谷歌版、苹果版，还搞出了塞班版、黑莓版、微软版。

　　只要稍微证明鸿蒙手机的实力，推特就愿意再开发一个鸿蒙版。

　　此时的欧美用户，跟谷歌移动服务的绑定也不深。

　　最明显的例子，就是苹果放弃谷歌地图，结果苹果地图又一坨屎。在无法使用地图软件的情况下，苹果手机的销量都不怎么受影响。

　　现在的很多APP厂商，甚至故意不在谷歌、苹果商店上架，而是走第三方平台渠道绕开30%的安卓税、苹果税。

　　叶鹏说：“我认为，鸿蒙应用商店应该免费。连1%的抽成都不收，以此吸引欧美厂商来做鸿蒙版APP！”

　　“免费吧。”陈贵良道。

　　这个所谓鸿蒙应用商店，不是鸿蒙阵营的应用商店，而是专属于鸿蒙科技。

　　其他鸿蒙阵营的手机，也有各自的应用商店，比如小米应用商店、华为应用商店等等。

　　陈贵良说：“这次来开会的，根本就无法做主，我亲自飞去说服他们的老总。”

　　……

　　鹏城。

　　陈贵良首先来找的是中兴的史总。

　　史总跟陈贵良一样，去年都获得了CCTV年度经济人物。当时聊得还挺愉快，也互相留了电话。

　　“陈总请坐。”史总热情接待。

　　陈贵良说：“冒昧来访，实在打扰了。”

　　史总笑道：“陈总现在是商业翘楚，刚刚出炉的中国首富。你能来中兴做客，我们求之不得，还能向你取经做手机。”

　　中兴今年的情况有些糟糕，出现了上市以来的首次亏损。

　　主要原因是跟华为竞争，双方为了抢项目，都疯狂的压低报价。中兴压价尤其狠，导致项目抢过来了，但利润上不去，甚至有可能亏本。

　　还有就是老美对中兴的波斯项目展开调查，导致中兴的海外拓展严重受阻。

　　中兴的手机业务，同样在搞低价恶性竞争。

　　今年中兴手机出货量6500万台，其中智能手机有3500万台。而且，大部分销量来自海外，并不是在中国市场卖出去的。

　　聊了一阵闲话，陈贵良问道：“中兴的海外版手机，有没有意向搭载鸿蒙系统？”

　　史总摇头：“海外竞争非常激烈，我们已经把利润压到最低了。如果搭载鸿蒙系统，国外运营商不可能合作。”

　　“中兴在欧美主要卖的是低端机，很多APP根本无法使用，只需要几款基础APP就能满足用户需求，”陈贵良说道，“我们可不可以联合起来，跟脸书、推特等几大厂商谈判，请他们开发鸿蒙版APP。只要谈下来，就能说服运营商。”

　　史总不好直接拒绝，但又不可能立即答应，因此模棱两可道：“可以试着谈一下。”

　　陈贵良说：“我想把华为、酷派拉上一起谈。”

　　华为、酷派全是中兴的竞争对手，尤其是华为，那属于死敌。

　　现在陈贵良异想天开，居然要拉着一群能打出狗脑子来的竞争者，合伙一起跑去跟美国佬进行谈判。

　　史总表情微妙，笑道：“陈总很敢想啊。”

　　陈贵良说：“有些事情，我想尝试一下。如果只是为了赚钱，我直接放弃鸿蒙系统，全部改用安卓系统就可以。是不是这个道理？反正鸿蒙手机的牌子已经打响了，改成什么系统都一个样。”

　　史总没有接话。

　　陈贵良说：“这是我们国产手机系统的最后机会。时间越往后拖，APP会越来越复杂，跨系统开发成本会越来越高，用户跟谷歌移动服务的绑定会越深。到时候就永远没有出头之日了。”

　　史总猛地来一句：“你如果能说服华为，那我就可以答应。”

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　　华为总部就在隔壁不远，陈贵良已经跟任总提前约好了。

　　陈贵良寒暄两句便说：“恭喜任总，海思今年成功开发出大陆首款四核手机芯片。”

　　任总对这款海思芯片还是很得意的，微笑道：“也恭喜鸿蒙开发出息壤电源芯片。我们已经测试了息壤芯片，确实能降低功耗和发热。不知道什么时候可以对外供应？”

　　“等产能扩大之后，我们除了自用之外，会优先供应给鸿蒙阵营的友商。”陈贵良没有说死。

　　双方随即进入互夸模式。

　　夸了好半天，陈贵良问道：“任总听说没有，美国发起了对中兴波斯项目的调查？”

　　任总点头：“这在业内是一件大事。”

　　陈贵良说道：“这两年中美贸易摩擦不断升级，随着中国经济崛起、美国经济衰落，我估计最后会发展成为贸易战。到时候被调查的就不止中兴，华为也有可能挨板子。”

　　“华为一向守规矩，美国总不能无缘无故来调查吧？”任总说道。

　　陈贵良笑问：“为什么不可能？欧美同行打不过华为，会不会游说老美的总统？”

　　陈贵良猛地坐直身体：“任总可还记得当年的阿尔卡特公司？它在巅峰时，交换领域、宽带接入领域、光交叉领域……通通是第一。这样一家法国公司的法国籍高管，前几年突然在美国被捕，理由是商业行贿哥斯达黎加的电信巨头。就算真的存在商业行贿，一个法国人行贿哥斯达黎加的公司，又关那些美国佬屁事？但这人不但在美国被捕，还被美国法官判了30个月。”

　　任总不再反驳。

　　陈贵良说道：“那些基础电信设备我不懂，我是做手机的，我懂手机行业。华为开发出中国大陆第一款四核手机CPU，恐怕不会一直卖低端机吧？今年华为手机已经尝试冲击高端市场，虽然失败了，但我相信任总绝不会放弃。”

　　任总露出微笑：“陈总有话直说，不用绕这么多弯子。”

　　陈贵良说道：“不管是通信设备，还是手机芯片，当华为的产品越来越高端、市占率越来越高，必然被老美给盯上。如果中美爆发贸易战，华为首当其冲。”

　　“陈总太高估我们了。”任总说道。

　　陈贵良说：“我打算在美国卖搭载鸿蒙系统的手机，还想跟华为、中兴、酷派一起去说服欧美厂商做鸿蒙版APP。任总有兴趣吗？”

　　任总不置可否：“这样大张旗鼓，明摆着鸿蒙阵营要出海。美国人会同意合作吗？”

　　陈贵良说：“安卓阵营发展太快了，塞班、微软、黑莓系统又衰落得太快。像推特这样的大公司，其实不想看到这种局面。手机系统太多了，对他们而言很不方便。但手机系统太少了，对他们而言也是威胁，会大大削弱他们的谈判和议价能力。三个系统刚刚好，他们其实乐见有新的手机系统出现。”

　　任总足足思考了半分钟：“中兴答应了吗？”

　　陈贵良说：“答应了。”

　　任总没有立即答复，而是说：“我需要再考虑一下。”

　　“当然可以。”陈贵良起身握手。他还要去找酷派的老总，并且说华为和中兴已经同意了。

第558章 美国版微信，也有陈贵良的股份

　　推特在A轮融资的时候，陈贵良自己都急需用钱，所以没有能力参与进去。

　　推特B轮融资他想要掺一脚，当时的估值其实并不高，投前估值只有2.15亿美元。但人家根本不带他玩，因为盯上推特的风投机构太多。

　　当时除了领投方之外，还有另外三大跟投方，另有天使投资人和A轮投资者也在追投。又要留下足够的创始人股份用于下一轮融资，所以可分配的股份太少。你如果不是那个圈子的，手里有钱都投不进去。

　　错过了推特，但陈贵良没有错过Whats！

　　这个类似美国微信的玩意儿，如果按照正常发展，直到2011年才获得红杉资本800万美元风投。而陈贵良直接2010年就出手了。

　　陈贵良想要多投一点，可创始人却不愿意，只接受500万美元投资缓解压力，给了陈贵良的希夷资本15%股份。

　　去年，Whats初步发展起来，红杉资本立即挥舞着美元进场，陈贵良的希夷资本当然要追加。

　　现在Whats的股权构成为：创始人团队65%，陈贵良20%，红杉资本15%。

　　鸿蒙系统想要进军欧美，Whats算是一大助力。身为第二大股东，陈贵良完全可以说服Whats开发鸿蒙版APP。

　　不过此时的Whats，只是群雄逐鹿当中的一员。

　　用户最多的是iMessage，它跟苹果手机深度绑定，所有苹果用户默认使用iMessage。

　　Whats的用户数量排名第二，仅次于苹果iMessage。

　　排第三位的是Facebook Messenger（脸书旗下产品），跟Facebook账号深度绑定。

　　此外，还有BlackBerry Messenger（跟黑莓手机深度绑定），以及Kik Messenger（在北美青少年当中非常流行）。

　　以及Google Talk (即Hangouts)、Viber、Line、AIM（快速衰落的老牌霸主）……

　　还有Skype，这才是欧美用户跨设备视频通话、长途语音通话的首选。不过功能特别单一，纯粹就是用来通话。

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　　Whats远程董事会议。

　　除了陈贵良参与会议之外，还有Whats的两位创始人，以及红杉资本安排的董事。

　　创始人简·库姆说：“我根据陈先生提供的发展思路，以及参考微信的一系列功能，Whats这一年来发展很快。我们的注册用户已经接近1亿，陆续超过多个同类竞争者。并且，新用户的获取速度在飞速增长，我预计到12月底就能突破1.5亿用户。非常感谢陈先生的建议！”

　　陈贵良说道：“可以考虑一下免费。”

　　简·库姆说：“如果完全免费，必须进行下一轮融资。”

　　红杉代表建议道：“现在就融资太亏了，等用户突破2亿再说，到时候估值又能大幅增长。”

　　陈贵良道：“我可以提供债务融资，而且是超低息。条件是Whats立即开发鸿蒙版，并且在下一轮融资时，这些债务融资自动转为我的追投资金。如果有了这笔钱，Whats现在就全面免费，至少能让用户破2亿提前两个月。”

　　两位创始人此时就坐在一起，他们私下商量之后，很快回到摄像头面前。

　　简·库姆说：“我们同意。红杉的意见呢？”

　　红杉代表说道：“同意。”

　　在欧美排名第二的微信类产品，此时仅仅只有30多名员工，而且WhatsAPP只有安卓版，他们甚至连苹果版都还没推出——主要是苹果用户默认使用iMessage。

　　有了陈贵良提供的债务融资，Whats不但可以宣布免费，还可以招募更多程序员，开发苹果版和鸿蒙版APP。

　　远程董事会议结束，陈贵良立即派人前往美国谈判签约。

　　陈贵良在中国有微信，现在又把“欧美版微信”搞起来，只靠这两个玩意儿今后就赚翻了。

　　腾讯其实也在做类似扩张，“韩国版微信”的母公司，去年就已经接受腾讯入股。腾讯还入股了美国的同类公司，只不过那家公司发展速度没跟上，已经在竞争中渐渐落入下风。

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　　刚把低息债务融资合同签下来，Whats的创始人简·库姆又发起视频会议。

　　简·库姆一脸兴奋道：“扎克伯格亲自给我发电子邮件，脸书想要全资收购我们的Whats。”

　　“你不要答应！”