“那可巧了。”陈贵良没意识到情况。

　　陶成钢给陈贵良倒酒：“小兄弟说纸上写得不详细，可得跟哥哥我好生讲讲。”

　　陈贵良说道：“免费游戏的核心理念，无非是普通玩家捧人场、付费玩家捧钱场。所以要达到一个平衡，既得让普通玩家能留下来，又要让付费玩家心甘情愿掏钱。两者之间还可以互动，让普通玩家觉得自己占了便宜，同时把付费玩家的情绪价值拉满……”

　　“稍等。”

　　陶成钢站起来喊道：“老板，借你的纸笔用用！”

　　在杨宇辉震惊的眼神中，陶成钢就像一个勤奋小学生，趴在餐桌上认真做笔记。

　　“让普通玩家保持上线率，得设计合理的任务系统。尤其是每日固定任务，普通玩家自己做完了，还可以帮着土豪玩家做任务，从土豪玩家那里赚更多游戏资源。而土豪玩家呢，通过花钱支使普通玩家，被普通玩家一声声恭维，也可以获得心理上的满足。”

　　“千万不能像私服那样直接卖装备。如果这样做，普通玩家会不高兴，付费玩家也不能获得长久爽感。要卖就卖道具，又或者升级装备的材料。”

　　“还可以搞一个签到系统。单日签到奖励金钱或道具，连续多少天签到则奖励稀有道具。这样就能提高玩家的留存和上线率……”

　　说到这里，陈贵良想了想，还是送佛送到西吧。

　　藏着掖着也没啥意义，过期作废的东西而已。

　　顺便提升一下好感度，为接下来合作搞私服赚点人情。

　　“一分钱不花，终究没有沉没成本，普通玩家说不玩就不玩了。可以设置充值会员等级，充10元钱就能成为初级VIP。把这个VIP头衔给玩家亮出来，当做游戏里的一种称号，可提供少量的称号属性。只要充值一次，就有可能充值无数次……”

　　“玩家签到或者做任务，就能日常赚来资金，有可能导致通货膨胀。应当设置两套货币系统，一套系统是普通金币，只能买某些限定物品。另一套系统是元宝，充钱或特殊活动才给，能够买到除装备以外的所有物品……”

　　“不直接卖装备，但可以卖装备图纸。有了图纸，还要有各种材料，才能把装备制作出来。付费玩家在收集材料的过程中，就会跟普通玩家有更多互动……”

　　“还可以搞出不同等级的箱子，做活动或打怪时掉落。木头、黑铁、青铜箱子的钥匙，不充钱也有机会获得。但那些钻石、黄金、白银箱子，却必须充值才能弄到钥匙，开箱之后即可得到好东西。这种玩法更具期待感，就跟买彩票一样，开箱子都能把玩家给开上头……”

　　“再说帮会和国战……”

　　陶成钢越听越兴奋，这他妈全是王炸，他感觉自己就快变成亿万富翁了。

　　杨宇辉则是目瞪口呆：“狗日的，骗起人来一套一套。”

　　陶成钢问：“洋芋，你觉得这样做游戏怎么样？”

　　“肯定能火，”杨宇辉斩钉截铁道，“我工作室里那些崽儿，刚来的时候可不是为了工资，他们更多的是想免费玩游戏。我太晓得他们咋想的了，要是出一款免费游戏，能把这些年轻娃儿给整疯。”

　　陶成钢哈哈大笑。

　　做完笔记，陶成钢小心翼翼收好，拍着胸脯举杯说：“小兄弟，哥哥敬你一杯。这游戏如果中途夭折，自然是算我倒霉。如果侥幸赚到钱了，到时候一定另有重谢！不管我那公司做到多大，随时欢迎小兄弟来做客。如果来参观，我全程陪同。如果来任职，我肯定给个满意的职位！”

　　陶成钢是真的服气了，确信陈贵良是一个旷世奇才。

　　这种奇才，今后肯定能做大事。

　　即便无法合伙创业，也应该好生结交一番，指不定哪天就能派上用场。

　　陶成钢的思路非常明确。

　　“好说。”

　　陈贵良举杯相碰，脸上笑容愈发灿烂：“陶总，我们再来谈一笔生意吧。”

　　这才是陈贵良的真正目的。

　　他不满足那5万块。

　　“还要谈生意？”陶成钢一脸愕然。

　　陈贵良说道：“开发游戏耗资巨大，我想帮助陶总把启动资金变得更充裕。”

　　陶成钢一言不发，只盯着陈贵良看。

　　这个高中生，刚见面就说要送他一场富贵，结果搞得他掏钱买下几张纸。

　　现在又说帮他充裕启动资金，恐怕还想让他再掏一笔钱出来！

　　自己从头到尾都被牵着鼻子走。

　　哪里跑出来的妖孽？

第24章 我们做私服不卖装备

　　陶成钢不再喝酒，而是喝了一口茶水，让自己稍微清醒些：“还要谈什么生意？”

　　“传奇私服。”陈贵良道。

　　陶成钢哑然失笑：“这段时间，私服可不好做，竞争者实在太多了。我都懒得再去网上拉人，只顺手做做网吧私服。我手里八家网吧的私服加起来，抛开给网管们的充值分红，一个月也就能赚几百上千块，只当是弄两个零花钱。”

　　陈贵良说：“可以做一种另类私服。”

　　想想之前陈贵良那些鬼点子，陶成钢没有立即拒绝，而是说道：“小兄弟详细讲讲。”

　　陈贵良说：

　　“现在的私服为什么难赚钱？无非是技术问题。”

　　“技术掌握在少数工作室和牛人手里。他们免费或者廉价拿出来的，基本都是已经过时的技术。这就导致当下的传奇私服，数量众多却同质化严重，对玩家而言根本没有吸引力。”

　　“想要有吸引力，就必须花钱买他们的修改工具，又或者直接买他们的私服构架。他们一边高价卖技术赚钱，一边开发更多的新功能，慢慢淘汰之前的私服版本。”

　　“有一些人，还带着技术亲自下场，做出最火爆最赚钱的私服。而你们根本竞争不过，是不是这样？”

　　陶成钢认同道：“是这么个情况。你有技术？”

　　陈贵良摇头：“我不懂技术，但我懂市场。”

　　“就是你说的那个另类私服？”陶成钢问道。

　　陈贵良说：“在40级以前，随便砍几个怪就升级。40级以后，升级速度也远快于官服。龙牙、怒斩这些装备，爆率也可以调得超高。玩家就算不充值玩游戏，都能普及六大重装。其他私服需要花钱买的装备，在我们这里免费就能打出来。”

　　杨宇辉忍不住插话：“如果免费普及那些顶级装备，我们后续还怎么靠卖装备赚钱？”

　　“我们的私服，不卖装备！这就是我们的核心卖点。”陈贵良神秘微笑。

　　杨宇辉说：“不卖装备，私服还怎么赚钱？我们又不是做慈善的。”

　　陶成钢却听得心思一动：“用那套免费游戏的赚钱方法？”

　　杨宇辉持否定态度：“那些赚钱方法，需要添加太多功能。我敢百分之百确定，全中国没有一个做私服的，能够在一两年之内搞出来。”

　　陈贵良笑而不语。

　　陶成钢被彻底勾起好奇心，连忙给陈贵良倒酒：“小兄弟，你就别卖关子了。”

　　“副本。”陈贵良说。

　　杨宇辉问道：“什么是副本？”

　　《无尽的任务》已经有副本，但关注者并不多。

　　陈贵良说：“一块独立的游戏地图，不需要做得很大。玩家需要特定方式，才能进入副本打怪。只有玩家组队之后，才会进入同一个副本，因此不用担心被人抢怪。”

　　陶成钢笑道：“这种玩法很有意思。”

　　“其他私服拿来卖钱的顶级装备，我们的玩家在普通地图就能打到，”陈贵良说道，“而进入副本地图，则可以爆出变态装备。那些变态装备我们不卖，我们只卖进入副本的门票。”

　　“这主意好啊！”

　　杨宇辉拍手赞道：“现在的私服，为什么开几天就不赚钱了？因为太无聊。玩家在充值之前，根本打不过付费买装备的玩家，久而久之就会觉得无聊。而花钱买装备之后，又懒得去打怪了，一天到晚跟人PK。瞎鸡儿PK来PK去，打着打着也觉得无聊。”

　　“也就是说，一个私服玩上几天，玩家就不知道该干啥了。”

　　“卖副本门票的想法就很好，付费玩家不是直接购买装备，而是还需要自己去慢慢打。同时，付了钱也能跟免费玩家拉开差距，他们的虚荣心也得到满足。”

　　陶成钢顾虑道：“有神秘地图，免费玩家却进不去，也摸不到变态装备的边。这样免费玩家也留不住，最终还是会导致付费玩家流失。”

　　陈贵良说：“那就在顶级的普通地图，也可以极低几率爆变态装备。但不要什么变态都爆，首饰这些可以爆，让免费玩家看到希望。而变态武器和变态衣服，则永远停留在可能会爆的传说中。给了普通玩家一丝希望，又让他们永远无法达成。”

　　“哈哈，你太坏了！”杨宇辉大笑。

　　陶成钢问：“副本门票多少钱一张最合适？价钱低了，我们很难赚。价钱高了，会让很多玩家望而却步。”

　　“把纸笔给我一下。”陈贵良说。

　　陶成钢连忙递过去。

　　陈贵良在纸上写写画画，说道：

　　“第一，低价策略，吸引更多玩家付费参与。比如10块钱一张门票，100块钱可以买十二张。鼓励玩家反复进副本刷怪。鼓励一个土豪玩家，给小弟们赠送门票，带着一群小弟进副本刷怪。”

　　“第二，副本BOSS不能让玩家单挑就能打死。太容易打死，付费玩家多刷几次副本就会觉得无聊。同时，也是逼着更多人买门票组队进副本。但也不能太多人，因为人多了变态装备不够分。最好是3到5人就能打副本BOSS。”

　　“第三，设计不同难度的副本，每种难度的爆率和门票价钱都不一样。比如5块钱门票一张的副本，可以提供给刚充值的玩家打。因为他们的装备还不是很好，太难的BOSS他们打不过。”

　　“第四，每个副本，保底会爆出一件变态装备，偶尔可以给他们多爆两件。但是，这些保底爆出的变态装，全都以首饰为主。想要武器和衣服，必须反复花钱刷副本才行。”

　　“而那些保底变态装备，付费玩家多次刷图之后，肯定有多余的用不完，就可以赠送给普通玩家。相当于交朋友或收小弟，这样就提高了普通玩家的积极性，又能让付费玩家收获虚荣心。”

　　陶成钢建议道：“那些变态装备，可以从《传奇3》移植过来再改个名字。”

　　“不行！”

　　杨宇辉又出言反对：“《传奇3》移植到私服的装备，经常出BUG无法正常显示。玩家明明花钱买了装备，却看起来衣服也没穿，双手空空没有武器。PK的时候，浑身光溜溜的用拳头砸，伤害很高但是看着太搞笑了。”

　　陈贵良说：“那就用传奇原版武器，给它们改属性和名字。比如怒斩，变态装改为‘开天怒斩’。龙牙改为‘镇天龙牙’，逍遥扇改为‘玄天逍遥扇’。天魔神甲，改为‘深渊天魔神甲’。对了，能做到装备局部美化却不出BUG吗？”

　　“可以的。”杨宇辉也懂一点技术。

　　陈贵良又问：“做副本没技术问题吧？”

　　“没问题，”杨宇辉说，“地图复制器、地图转换器这些工具，都可以从高手那里花钱买来，连我自己都能修改出来。不过让我来做，可能会出BUG，需要反复调整才行。”

　　陈贵良继续说道：“私服上线之后，弄一群工作室员工进去。”

　　陶成钢笑道：“游戏托！”

　　陶老板不错。

　　你看，都学会抢答了。

　　杨宇辉问：“什么是游戏托？”

　　陶成钢详细解释一遍。

　　“锤子哦，”杨宇辉听完惊叹道，“游戏托这种搞法，好鸡儿能骗那些有钱人。这个任务交给我，我亲自去当人妖，装小妹妹把他们骗得团团转。”

　　陈贵良问道：“做一款这种构架的私服，大概需要多少钱？”