“说说你打算具体怎么操作。”陈贵良道。

　　王浩详细讲述道：“用户上传音乐文件，网站进行严格审核，坚决不使用爬虫和盗链。用户上传的歌曲，音质最低要求是320kbps，远远优于当下流行的128kbps。”

　　“歌曲信息，必须包括歌手、专辑、曲目、流派、年代、语种、词曲作者。如果有厂牌的，必须标明厂牌。不得出现‘未知艺术家’、‘群星演唱’等模糊信息。如果用户上传整张专辑，曲目顺序都必须正确排列。”

　　“我要打造一个音乐界的维基百科！”

　　“用户上传优质资源，或者参与审核资源，都可以获得积分奖励。下载歌曲，必须使用积分。积分可用人民币充值获得。”

　　陈贵良越听越不对劲，这种社区运营模式，咋那么像小**呢？

　　王浩继续说：“如果有侵权歌曲，版权方找上门来，我会跟他们谈合作。就是通过下载量支付版权分成。实在谈不拢，那就只能下架处理了。”

　　也就是说，依旧得侵权经营。

　　但侵权得非常有良心，不抢夺别人的版权，更不会拿去运营彩铃。而且只要版权方同意，还愿意按下载次数给予版权分成。

　　“你怎么不在阿里巴巴干了？”陈贵良颇为好奇。

　　王浩说道：“我读大学时就是玩乐队的，99年搞了个地下音乐网站。淘宝网还没上线的时候，我就自己做了一个卖乐器的网站。生意还不错。”

　　“我也不是外面传的什么阿里技术总监。而且我写代码过于主动，做完自己的任务，喜欢帮别人改代码。老板让我开发诚信通功能，我顺手把别人的前端都重构了。阿里巴巴和淘宝的UseCase系统，也是我搭建的，一直用到现在。”

　　他说这些话有些得意，同时也是向陈贵良展现自己的能力。

　　陈贵良问道：“你那音乐论坛打算卖多少钱？”

　　“不值钱，”王浩说道，“我99年做的音乐网站，01年就好几万用户，还不是说关就关了。值钱的是我本人，杭城音乐圈的都认识我。10万用户全都是发烧友，我跟他们的关系非常融洽。”

　　陈贵良提醒说：“你这是走的小而美路线。什么东西一旦做大，商业化是必经之路。”

　　王浩笑道：“走大众路线也可以小众。刀郎和凤凰传奇的歌，为什么很多人讨厌？因为满大街都在放。人们总是寻求与众不同，这样才能彰显自己的品味。我打算搞的推荐模式，着重推荐不出名的优质歌曲。”

　　这确实是虾米音乐的路子，比如《夜空中最亮的星》，还没火的时候就被虾米音乐狂推。

　　虾米音乐的用户，总是能找到别人不知道的优质歌曲。然后觉得自己特别与众不同，特别具有欣赏音乐的格调。

　　王浩说道：“300万元，不是美金，人民币就够了，70%的股份卖给你。你还要再投200万元进来，作为网站商业化的运营资金，并且这笔钱不会稀释我的股份。你能获得几万个音乐发烧友，他们大部分都愿意为音乐付费。我自己可以组建团队，包括从阿里拉人过来，以及杭城的顶尖音乐人。”

　　300万元是支付给王浩的，他会揣进自己的腰包。

　　200万元是网站的商业启动资金。

　　“你还能从阿里拉人出来？”陈贵良笑道。

　　王浩说道：“你收购的70%股份，需要拿出15%来分给我招募的团队。”

　　“可以。”

　　陈贵良对此并不介意。

　　今后如果做大了要买歌曲版权，字节跳动肯定还得追加投资，轻轻松松就把王浩及其团队的股份稀释了。

　　王浩的能力毋庸置疑，尤其是用户粘性被他做到极致，用户每月使用时长一度超过300分钟。全行业第一。

　　然后阿里把矮大紧请来了，空降为虾米音乐董事长。

　　“我也说说自己的想法，”陈贵良说道，“我打算让校内网、海内网，合作搞一个原创音乐大赛。参赛歌曲的实体唱片版权、演艺版权，依旧在创作者手里。但网络播放、下载版权，自动由你那个音乐网站获得。而彩铃运营权，归字节跳动所有。”

　　“选手参赛的时候，会跟网站签署协议。我不会坑他们的版权，签协议时会跟他们讲清楚。”

　　“你那个网站的专业人士和发烧友很多，他们可以给参赛作品打分并进行评价。但肯定大部分歌曲质量都不咋地，评价的时候别喷太狠。你给那些音乐人说说，支持一下草根的音乐梦想。”

　　“除了专业人士打分，还有注册用户投票，包括新增用户的投票。综合各种因素得出最终分数。”

　　“社区环境一定要运营好。很可能那些发烧友老用户，对校内网、海内外过来的新用户冷嘲热讽。多搞一些站内活动，让新老用户友好互动起来。”

　　增加商业版图，这种说法太过遥远。

　　陈贵良的短期目的就是为了运营彩铃赚快钱。

　　身为重生人士，他知道哪些歌能爆火啊！

第237章 明年的彩铃下载亚军

　　陈贵良虽然知道哪个歌更火，但还真不敢随便乱抄。

　　就拿《老鼠爱大米》来说，目前正在打版权纠纷官司。马上即将开庭的二审，杨成刚一方拿出新证据，他们早在2001年已就获得此歌版权。

　　2004年爆火的网络歌曲，2001年就已经写出来了，只不过一直没人唱而已。

　　王浩离开之后，陈贵良把公司高层叫来开了个会。

　　负责财务的常中祥说：“确实应该发展能赚快钱的业务，字节跳动目前的盈利能力太差了。”

　　“我们也不懂音乐啊，忽然要做彩铃业务，都不知道该从哪方面下手。”敖彦莀表示担忧。

　　陈贵良说道：“只需要重点关注两个事情。一是拥有相关歌曲版权，二是打通运营商关系。不管是移动还是联通，都是以省为片区，各省之间互不干扰。粤省、浙省、苏省的移动公司，在彩铃市场的占有率分别是18%、13%、12%。”

　　“打通这三个省的移动公司关系，剩下的事情就好办了，说白了就是多给回扣。得挖一个内行过来负责维持运营商关系。”

　　彩铃市场目前正在飞速增涨，还有至少三年才由盛转衰。

　　衰落的主因是移动想玩垄断，整出一个无线音乐俱乐部，挤压SP服务商的生存空间。但移动也没能高兴多久，智能手机是能很快来临，直接刨了彩铃市场的根基。

　　陈贵良只需要赚这三年的快钱就行了，让字节跳动的营收变得好看些。

　　任何公司都有特殊阶段，比如上市前后两三年的腾讯，就全靠无线增值服务赚快钱撑过来。

　　谢扬说道：“移动公司我完全没接触过，挖人都不知道该挖谁。”

　　负责法务的石谦说：“我可以向以前的朋友打听一下。”

　　“那这个事情，就拜托老石了，”陈贵良道，“我们即将收购的音乐论坛，需要两三个月的时间，全面改版为商业音乐平台。也就是在下学期开学之后，在校内网、海内网发起原创音乐大赛，趁机囤一些原创歌曲的版权。”

　　“我们只要这些歌曲的电子版权和彩铃版权，需要跟唱片公司合作一下，把获奖人和获奖作品推荐给唱片公司。这样一来，各方都能拿到好处，参赛选手的积极性也更高。”

　　谢扬说道：“包括华纳唱片、泰达音像在内，有六家唱片公司跟我们合作，这些公司的歌手都已入驻海内网。可以在搞活的时候，跟这六家公司达成合作协议，获奖作品和获奖人有机会签约唱片公司。”

　　“嗯，你派人跟唱片公司谈一下。”陈贵良安排道。

　　又详细讨论各种细节，陈贵良宣布散会。

　　他亲自给许松回复电子邮件：“三个月后，校内网、海内网联合六家唱片公司，还搞一个原创音乐大赛。你愿意来参加吗？至于你跟分贝网的版权纠纷，我问了公司法务，想要拿回版权很难。几乎不可能。”

　　紧接着，陈贵良又给徐誉藤回复邮件：“我是陈贵良。你的版权官司很好打。有没有兴趣来字节跳动聊聊？”

　　许松估计在准备期末考试，一直没有回陈贵良的消息。

　　徐誉滕则是秒回：“陈总什么时候有时间？我一直在京城，随时可以过去。”

　　“那你下午来吧。”陈贵良说。

　　徐誉藤吃过午饭，就兴冲冲的跑来见陈贵良。

　　对于这位歌手，陈贵良只知道他两首歌，一首是《等一分钟》，另一首是《李雷和韩梅梅》。

　　《等一分钟》的彩铃下载量，明年将会排在全国第二！

　　只要拿下这首歌的彩铃运营权，字节跳动就直接赚翻了。

　　陈贵良亲自给他冲咖啡，这让徐誉藤有些受宠若惊，双手接过咖啡连连感谢。

　　“你在百代唱片什么情况？”陈贵良问道。

　　徐誉藤说：“我以前是自由音乐人，给任贤齐、黄品源、安琥等人写过歌。去年签约百代唱片，做了职业音乐制作人。唉，被套住了，每个月只能领死工资。我闲得无聊，甚至自制了100多集的Flash搞笑短片，前段时间把短片卖给土豆网勉强赚了点钱。”

　　“百代唱片怎么把你签了又闲置？”陈贵良问道。

　　徐誉藤说：“百代唱片人事变动，现在乱成一锅粥。大陆地区老总已经被架空了，以前带我的制作人被逼得离职。”

　　郑东翰（郑忠基他爸）三年前担任百代唱片亚洲区总裁，在彻底掌握港台业务之后，今年又开始对大陆地区动手。通过一系列的人事变动，把大陆这边的高层换了近半。

　　但由于中国的政策限制，外资公司不得独资经营唱片业务，百代唱片只能跟魔都文广合资运营（双方各占一半股权）。

　　因此，不论郑东翰如何变动人事，都不可能把大陆管理层给全撸了。

　　现在双方正在较劲，内耗之下啥都干不成。

　　徐誉藤属于倒霉透顶，刚刚签约百代唱片，就遇到这档子破事儿，直接被闲置大半年时间。

　　百代唱片今年将亏损2.6亿欧元，明年就会被资本收购重组，后年干脆退出亚洲市场。郑东翰趁机出手接盘，拿下百代唱片在亚洲的大部分业务，所以后来郑忠基变成娱乐圈太子爷。

　　“你跟百代唱片签了多久的合约？”陈贵良问道。

　　徐誉藤说：“五年。”

　　陈贵良又问：“有没有签竞业协议？唱片约、经纪约还在自己手里吗？”

　　徐誉藤说：“大公司签音乐制作人，尤其是签新人，一般要签5年到8年。跟卖身契差不多。合约自带竞业协议。”

　　“我很看好你那首《等一分钟》，你能带着作品一起过来吗？”陈贵良问道。

　　徐誉藤摇头：“很难。合约期内，我的所有作品，都是跟百代唱片绑定的。没办法，新人没有人权。资深制作人才有谈判的权力。”

　　明年的年度彩铃下载量第二啊，怎么也要把这首歌拿下来。

　　陈贵良说道：“你尝试着辞职看看，实在不行，我帮你支付违约金。”

　　徐誉藤早就不想在百代唱片干了，他好端端一个音乐制作人，跑去制作100多集的Flash搞笑短片。这是闲得有多无聊啊！

　　而且，他的歌曲被分贝网侵权，百代唱片也不帮忙打官司。

　　这然徐誉藤更加不爽。

　　“陈总打算涉足音乐圈？”徐誉藤问道。

　　陈贵良点头道：“我只做彩铃和音乐网站，不签经纪约和唱片约。我想要《等一分钟》的彩铃和电子版权。同时，我可以向华纳唱片等公司推荐你。”

　　徐誉藤说：“只要陈总能帮我摆脱百代唱片，《等一分钟》的版权随便怎么谈。”

　　以百代唱片现在的混乱程度，想要解决估计不难，甚至取消竞业协议都可以。但得支付违约金！

　　徐誉藤离开之后，陈贵良搜肠刮肚，仔细回忆未来两三年哪些歌曲很火。

　　想了半天，只他妈想起一首《爱情买卖》。

　　这玩意儿强行去想，很难想得起来，但看到歌名就能勾起回忆。

　　所以，陈贵良打算搞原创音乐大赛。

　　傍晚时分，陶雪打来电话：“今天的两场考得还不错，发挥出了我平时的水平。”