“未来或许前景广阔，但我觉得这两年不容易做起来？”敖彦莀提出不同看法。

　　李凡说道：“近一两年的用户量可能不是太大，但绝对能够赚钱。我身边没电脑的时候，就经常登录WAP网站看新闻，也用移动QQ跟朋友联系。”

　　李凡说着又仔细思考：“微博的手机版模式，跟以往那些产品都不相同。它相当于……嗯，UGC+PGC的双重模式。而且是开放式的，可以突破邓巴数限制。手机版还更具便利性，走在马路边上，都能随时使用，并且只占用几分钟。这个该怎么描述呢？”

　　“碎片化时间。”陈贵良笑道。

　　李凡拍手赞叹：“这个描述非常精准，或许我可以拿来做一个研究课题！”

　　陈贵良面露微笑。

　　谢骚棒还是理论不足啊，你看人家李师姐，就说得头头是道。

　　李凡甚至给出暴论：“一旦能够打开局面，微博将对现在的社交模式呈现碾压态势！而且，在无限增值服务方面特别赚钱。”

　　这年头，用手机上网的人不在少数，看移动QQ的巨额盈利就知道。

　　今年甚至推出了NBA文字直播业务，用户通过手机登录移动梦网，然后就能获取实时文字信息。某某又进球了，比分多少多少。

　　如此单调又无聊的业务，居然使用者还非常多，每个月用手机看NBA纯文字直播就要花10元左右。

　　李凡继续说：“阻拦用户增涨的关键，不在用户习惯，而是登录wap网站的繁琐步骤。我第一次登录时，差点被搞疯了。”

　　“确实很繁琐。”陈贵良有些无奈。

　　想要手机上网，总计有七个步骤，而且不同品牌的手机，操作起来还各不相同。

　　幸好，移动和联通为了抢业务，花钱给手机厂商补贴，换取各自的按键控制权。七个繁琐步骤被简化为一个：长按0直接进移动梦网，长按#则进入互动视界。

　　但新用户登录，还是要发短信开通服务。如果不选流量套餐，打开一个网页扣1元钱。

　　而且，第一次登录时，一键功能容易报错。

　　如果报错，必须手动配置参数。这个步骤其实不难，但能劝退90%的报错用户！

　　李凡说道：“今年好像要好一些，新用户报错不是很多。我有几个朋友，在第一次登录时，都没有出现报错情况。但每次输入网址也很烦啊，能不能跟手机厂商合作？”

　　“以后要合作的。”陈贵良对她还算满意。

　　李凡属于外行，纯粹站在用户角度，居然能想到找手机厂商。

　　今年，腾讯就支付120万元，让诺基亚旗下的10款机型，预装了移动QQ的书签。用户进入浏览器书签夹，不用再输入wap网址，就能在第三行直接点击移动QQ。

　　但相比手机厂商，现在更重要的是给移动和联通缴纳年费。

　　比如，支付给移动最低50万元年费，开心网就能进移动梦网的预置菜单。给得年费越高，位置就越显眼，越能被用户看到。

　　不给年费也行，但不容易被用户发现，而且有可能被梦网限流。

　　一级菜单的年费，是600万元+其他费用。

　　今年排在首位的是腾讯，给了600万基础年费，80万手机终端费用，还有分成保底500万元。总计1180万才排第一。

　　排第二位的是新浪，600万元基础年费，50万元节日活动费，再加不保底的额外抽成。

　　排第三位的是空中网，600万元+150万元全机型终端费。

　　今年陈贵良是没办法了，只能缴纳最低年费，弄个预置菜单的犄角旮旯——只求移动别给他限流。

　　如果证明微博利润可观，明年陈贵良就要下血本了。

　　他打算明年支付600万元，排进一级菜单。再支付150万元全机型终端费，让所有品牌的手机用户都能看到。再给移动不保底额外分成，移动当月获得的分成费越多，开心网下个月的排名就越靠前。

　　说不定能排进前三！

　　这比什么广告都更有用，梦网用户登陆就能看到，可吸引来大量的新用户。

　　具体价格，可能会涨，也可能会跌。

　　因为国家加强无限增值服务管理力度，导致不能像以前那样肆意陷阱收费。网站收入因此锐减，年费自然给得更低。

　　次日，李凡师姐就来到字节跳动上班。

　　虽然她是兼职员工，但现在还没开学，每天都会来公司上班。开学了也会经常来，她打算把手机版微博作为研究课题。

　　这没什么好防着的，李凡又不懂技术，研究的是商业模式。而且是随着开心网的和微博的壮大，进行网站追踪研究。

　　等微博火起来，她的研究不算什么秘密。

　　如果微博不火，她把论文写出来也没几个人看。

　　陈贵良刚坐进办公室，谢扬就敲门进来：“超女暂时不能签，有合约纠纷。”

第181章 超低价代言

　　“超女暂时不能签代言，有合约纠纷，”谢扬拿出一份法治报纸，“最先报道的是央视《中国法治报道》，现在已经登上好几家报纸了。”

　　陈贵良拿起报纸一瞧，有合约纠纷的正好是张亮颖。

　　估计是天娱有内鬼，把消息卖给了记者。

　　超女比赛从分赛区开始，就要求选手跟天娱签署不同内容的合约。只有张亮颖一直拖着不签。

　　到六晋五比赛的时候她实在是拖不下去了。

　　同时，芒果台和天娱也很着急，害怕张亮颖强硬到底，直接选择退出比赛。

　　双方互相妥协，签了一份松散合约。

　　现在有各种不同说法，有说她签在天娱的，有说她签在华纳的。还有一大堆唱片公司，派人跑去打听消息，试图抢下这个香饽饽。

　　谢扬说道：“我们打算签第三名，现在还有两场比赛，不知道第三名是谁。”

　　“天娱现在的情况，是不是只以超女集体名义接商单，不给任何一个超女单独接单子？”陈贵良问。

　　谢扬惊讶道：“你怎么知道？”

　　“因为演艺、代言、广告合同，都必须艺人签字或授权，”陈贵良说，“张亮颖连常规合同都不签，她怎么可能同意签代言？”

　　谢扬也明白过来：“现在选秀没有结束，只能盲签第几名。任何一个选手不同意，这种合作方式就没法谈。”

　　“不错嘛，反应很快，”陈贵良笑道，“超女总决赛播出之前，派人去天娱守着，150万签张亮颖三年代言合同。”

　　“天娱和张亮颖都不可能同意吧？”谢扬觉得陈贵良在扯淡。

　　陈贵良说：“你派人过去就是，大不了损失一点差旅费。”

　　谢扬稀里糊涂离开。

　　……

　　在北大新生军训期间《超级女生》最后两期播完。

　　收视率爆炸！

　　有媒体惊讶发现，冠军和亚军都接了许多代言，季军张亮颖却什么都没捞着。也就超女集体活动时，她能够参与其中。

　　被谢扬派来谈代言的罗逸，已经被天娱晾了一个多星期。

　　他都打算回京了，天娱突然找上门来。

　　“罗先生，贵公司出价还是太低了。”天娱代表说。

　　罗逸也觉得太低，甚至不认为能够谈下，破罐子破摔道：“我们只给这么多。150万代言费，为期三年。拍一天广告，30万元。”

　　“真不能再加了？”

　　“不能。”

　　“好吧，我们签合同。”

　　“啊？”

　　罗逸感觉自己耳朵出毛病了。

　　……

　　消息传回公司，谢扬一头雾水，怎么也想不明白。

　　他快步出门走向电梯，一直来到10楼。

　　游戏科学公司，终于也搬家了。由于单层办公间不足，一部分在10层，一部分在11层。

　　跟字节跳动不同，自《三国杀》收费以来，游科每个月都在盈利。

　　甚至就连校内网、开心网的小游戏，也属于非独家代理游科产品，每季度都得向游科支付分成。

　　游科的员工规模不断扩大。

　　尤其是对标《DNF》的横版游戏项目，目前连游戏名都还没取，却已经有一个18人项目团队。

　　陈贵良正在巡视自己的新地盘，不断有员工进进出出，把老办公室的东西给搬上来。

　　“代言谈成了，”谢扬说道，“正在传真合同回来，由公司法务确认。”

　　陈贵良故意逗他：“想明白没有？”

　　谢扬摇头：“天娱为什么会同意啊？150万怎么可能签下超女季军三年代言？”

　　陈贵良把他叫到楼梯口：“你如果手里有一家电视台，又控制着一家娱乐经纪公司。你打造的选秀节目爆火，前几名选手肯定身价暴涨。你会不会在赛事结束前，把选手全部签下来？”

　　“肯定签啊，不签平白让人摘桃子。”谢扬说。

　　陈贵良又问：“如果有人死活不签怎么办？”

　　谢扬站在电视台和经纪公司的角度，思考道：“不签就让她退赛！”

　　陈贵良说：“你不可能在海选阶段，就把所有选手都签下来。你得等到赛事进行到一定阶段，才签那些表现比较优秀的。但某个选手小有名气，她一直装傻充愣就是不签。咋办？她如果闹起来，对赛事肯定有负面影响。”

　　谢扬说道：“所以张亮颖的合同，是双方妥协的结果，很有可能哪天就无效了。”

　　“对。”陈贵良点头。

　　“那为什么只接我们的代言？”

　　“因为我们的人，一直守在那边没走，能够快速签署合同。而且我们的合同，只要求张亮颖拍一天广告。其他商家就没这么好说话，肯定还附带其他活动的。”

　　谢扬彻底明白了：天娱和张亮颖已经彻底闹崩！字节跳动的这份广告代言，是天娱给张亮颖签的唯一合同。

　　说得不好听一点，相当于废物利用。

　　而字节跳动要求不高，除了拍一天广告，并没有其他活动要求，张亮颖也就捏着鼻子认了。