胖姐笑哈哈，连连说自己这次带冯静柔一起来，真是带对了，感觉备受照顾。

　　冯静柔微微一笑，视线在各摊位上款式各异、琳琅满目的衣服上逡巡，思考着自己的事。

　　她想过要开服装店。

　　服装店不像餐饮店那样，万事都需要亲力亲为，只需要进货卖货，能节省很多时间照顾孩子们，而且，她年轻时眼光就很好，相信自己一定能挑到畅销款式。

　　但是，如果在县里开服装店的话，有种跟胖姐抢生意的嫌疑，总感觉不好。

　　冯静柔将心思压下，想着从长计议。

　　秦安安作为商界的千年老狐狸，只看妈妈的眼神，就猜透了她的想法。

　　【妈妈想创业？】

　　【这很好。】

　　【妈妈想开服装店的话，可以在步行街以外找家铺面，甚至可以直接把店开到市里去，这样就不会抢胖姨生意了。而且，就算在同一条街上也没关系，反正胖姨一家店不可能吃下整个县的蛋糕。大家公平竞争，挣钱嘛，不丢人！】

　　冯静柔听着女儿的心声，心中左右摇摆。

　　还没拿定主意，就已经被胖姐拉着，到了一家她熟悉的档口前。

　　“老板娘，还认识我吗？我又来拿货了。”胖姐见人三分笑意。

　　档口老板是个瘦瘦的中年女人，头发挽成干练的发髻，腰间挂一个鼓鼓囊囊的黑色腰包，一看就是做小生意的人。

　　她认出胖姐，但没有熟人见面的热情，干巴巴地问胖姐想要什么款式的衣裳？一个款式能拿几件？

　　胖姐只是在毛衣店空闲期，临时卖卖服装，所以要量很少。

　　她如实告知。

　　老板娘的态度，明显更冷淡了，指着墙角几包衣服：“你去看看那些吧，便宜好卖。你先挑，我一会儿算价格。但先说好了，你要得少，我没办法给你最低批发价。”

　　胖姐随便翻了翻那包，脸色就不对了。

　　“老板娘，这些都是去年的旧款吧？！”滞销货推给她？！

　　“怎么可能会是旧款？我店里货太多，没地儿挂而已。而且你们那地方穷得要死，人们哪里知道什么新款旧款的，就算羊城前年的款式拿过去，他们都会觉得新！”老板娘伶牙俐齿，言语间透着不屑，见又有客人来，立刻转头去招呼别的客人去了。

　　秦安安看得咬牙切齿。

　　【这年头做生意真不卷啊，啥人都能跑出来赚钱了？】

　　要是放在后世，这种人肯定一笔生意都做不成，开业即倒闭。

　　胖姐倒是不气，丢下旧款衣服，指着墙上挂着的几款新衣裳。

　　“我要这几款，每款要五件。老板娘，你算一下多少钱？都是老生意了，你可得给我最低价啊！”

　　老板娘掏出算盘，噼里啪啦得打：“好吧，看在你是老生意的面儿上，给你低价。”

　　然后她就报出了一个让胖姐无法接受的进货价。

　　“短袖3块钱一件，裤子8块钱一件，裙子20块钱一件。一共310块钱。”

　　“什么，310块？”胖姐大惊失色，“老板娘，你给我的价格也太高了吧？”

　　她刚刚明明听到老板娘对别的客人的报价，只有她的一半。

　　“做批发生意就是这样的喽，要货多就便宜，要货少就贵。”老板娘无所谓地耸耸肩，“你一年就来我这儿进一次货，要得又少，我肯定给不了你最低价格。而且，你现在这情况……”

　　她打量起胖姐的肚子：“要生了吧？接下来不得坐月子、伺候孩子，哪有时间管店里的事？”

　　胖姐本来应该生气的，但被对方说中心思，当下就沉默了。

　　冯静柔却站了出来：“她有没有时间做生意，不用你费心。你没看到，她这次不是一个人来拿货的吗？”

第145章 小冯，合伙开店不？

　　“我跟她合伙在市里开了一家大型服装店，这次来，就是要给服装店进货。各个款式先拿几件回去试试水。”

　　“她说跟你熟，我们才来你店里拿货的。可是，你店里的衣服款式……啧啧！”

　　冯静柔露出比那老板娘更不屑的表情。

　　她看不起她们，她们还觉得她家衣服丑嘞！

　　冯静柔拉住胖姐的手臂：“算了，咱们再去其它家看看！”

　　边走边嘱咐她：“以后要经常拿货，得选家款式和质量都好的店长期合作，知道吗？”

　　胖姐都被她一番操作搞懵了，没想到平日里柔柔弱弱、低声细语、对谁都和气的冯静柔，竟然开口怼人了！

　　铁树开花了？！

　　她不知道该不该跟冯静柔走，但，下意识就跟着迈动脚步。

　　秦安安深谙谈判技巧，唇角挂着微笑，回头看那老板娘的表情，心中默数：【1、2、3。】

　　“哎，你们别走。”老板娘脸上的表情一瞬万变，开口叫住她们。

　　她怀疑过冯静柔是不是在诈她，但商业谈判比的就是个心态，见冯静柔是真心要走，她还是慌了。

　　冯静柔假装听不到，昂头挺胸地继续往前走。

　　胖姐贴着她耳边，小声提醒：“她叫我们呢。”

　　冯静柔嘴唇微动：“别急，再等等。”

　　秦安安：【没错，不能急。得让对方着急。】

　　【对方越急，谈判成功的机率就越大。】

　　雷港生没有太多心眼儿，他就是个跟来拎包的，嫂子说去哪儿，他就跟着去哪儿，步子迈得虎虎生风。

　　那老板娘见这几人完全没有停步的意思，不由得更信冯静柔的话了，亲自从档口追出来：“哎呀，我都喊你们好几声了，你们咋还往前走呢？做生意嘛，我开价，你们可以还价嘛！怎么一言不合就走呢？”

　　胖姐第一次见老板娘热情的样子，惊讶不已。

　　冯静柔冲胖姐使了个眼色，清清嗓子道：“怎么叫一言不合就走呢？你那档口的衣裳，我真没看上。”

　　胖姐心领神会，假装着急，拽拽冯静柔的衣袖小声提醒：“可是，她们家的衣裳很好卖。我都在她这儿拿了好几年衣裳了。”

　　二人一个唱白脸，一个唱红脸。

　　搞得那老板娘心里七上八下，越来越拿不准她们的心思。

　　一番常规拉扯后，冯静柔假装拗不过胖姐，同意她在这个档口拿货。

　　不过，她有两个条件。

　　一，不许拿太多。

　　二，不许太贵。

　　胖姐耸耸肩，一脸为难地看着那老板娘：“咋办呢？”

　　老板娘：“……”

　　咋办？

　　为了笼络这俩大主顾，便宜给她们呗。

　　还是刚才胖姐看好的几款衣服，还是每款5件，最终以120块钱的低价就拿了下来，比刚才那个大客户还便宜不少。

　　临走时，那老板娘还亲自送她们到外面，好声商议让她们下次一定再来她家拿货。

　　冯静柔不咸不淡地点点头：“嗯，要是卖得好，一定还来拿。”

　　出了批发市场，胖姐就笑喷了。

　　“小冯，真有你的，你咋这么会讲价嘞？省了将近200块呢！”

　　雷港生也冲冯静柔竖起大拇指：“嫂子，厉害！”

　　冯静柔被他俩夸得不好意思：“哪有多厉害。我小时候，外祖父家是开当铺的，他老人家讲价一绝。我看得多了，就会了。”

　　“小冯，你以前是大户人家小姐啊？！”胖姐惊得张大嘴巴。

　　开当铺的，开钱庄的，都是顶顶有钱的人家。

　　秦安安也震惊：【啊啊啊！原来我外婆家这么厉害呢？！真得好想去看看外公外婆！】

　　冯静柔睫毛颤了颤，没有接话。

　　她也想回去看看，做梦都想，可是……

　　“小冯，我问你一件事儿。”

　　雷港生把货往面包车上装的时候，胖姐忽然拉住冯静柔的手，笑嘻嘻问：“你想开店不？”

　　冯静柔愣住。

　　“跟我合伙，开服装店。”胖姐又道。

　　当初，冯静柔走投无路，求到她店上，她见她可怜，给了她一份工作。胖姐面上虽从未对冯静柔露出过半分怜悯，但心里悄悄以“小冯的拯救者”自居。

　　经过今天的事，胖姐的想法发生了翻天覆地的变化。

　　她发现，根本不是她拯救了冯静柔，而是，冯静柔是上天送给她的贵人！

　　做生意的人，都知道要跟厉害的人合作。冯静柔无疑就是那个平时不显山不露水，关键时刻很厉害的人！

　　还有，就是冯静柔很有远见。

　　最近的报纸上，陆陆续续刊登了许多篇关于中央商讨“计划生育”政策的新闻，很明显就是在对社会释放人口控制的信息。

　　她庆幸自己听了小冯的话，积极备孕，才有了肚子里孩子。

　　再晚一些，要是真不让生，她的二胎梦就碎了。

　　冯静柔没有丝毫犹豫，立刻答应了胖姐。

　　合伙儿开店，就不存在抢胖姐生意的问题，萦绕在她心头的困扰一瞬间烟消云散，很是轻松。

　　两人又故技重施，在不同的档口，以低价拿了一些其它款式的货。

　　夏装居多。

　　也拿了一些春秋款式的衣裳，和少量质量不错的棉衣。