“他有个屁的面子。”

　　另外一个销售科长撇着嘴道：“咱们给二厂供货已经多少年了，那么多的惯例怎么说改就改？那个李野根本就不懂业务，他按时结款，咱们业务员还有什么用？还有什么好处？”

　　孙厂长愣了愣，沉声道：“你就只顾着自己的好处啊？”

　　销售科长好笑的道：“我倒是也想顾厂里啊！但是厂里就给我开基本工资，连奖金都不给我发，要是按照那个李野的玩法，按时结款没了回扣，我一家老小怎么活？”

　　“就是，走了那么多年的老规矩，他凭什么改了？他算老几啊？”

　　“……”

　　孙厂长张了张嘴巴，没说话，只咽了口唾沫。

　　回扣这个东西，是业务人员手里最普遍的可操作资金。

　　要是像李野那样一切按规矩来，按照时间结款，那还需要什么“优秀业务员”，真的是换谁来都行，根本不需要回扣了。

　　刚才这些人在现场各种表演，压根就都是表面功夫，牵扯到切身利益的“新标准”，傻子才会配合。

　　“来来来，老孙你赶紧把酒倒上，咱们好好喝一杯，以后咱们得攻守同盟，不能让那个李野砸了大家的饭碗……”

　　孙厂长摸起酒杯，默默的闷了一口，满嘴的苦涩。

　　他本来还想给这哥几个提个醒，劝他们趁着今天还没过，赶紧去找李野求情、签合同。

　　但是现在看来……死道友不死贫道，还是让他们破而后立吧！

第799章 你么不懂珍惜

　　三天之后，一分厂召开的供应竞标会顺利召开了。

　　那些个在三天前没有签下合同的供应商，全都耷拉着脸过来参加，并且相互之间的“同盟”还更紧密了。

　　“咱们今天不给他面子，就是不投标，我就不信一个小小的副科长，还能掀翻咱们这么多人不成？也不打听打听，他不用我们的发动机，还能用谁家的？”

　　“盖科长说的有道理，我们的真空制动泵是国内首创，在国内基本上没有对手，他除非从港岛进口，要不然就是砸自己的牌子……”

　　“要我说，咱们待会儿看看还有谁过来凑热闹，一起商量商量，反正大家都熟，低头不见抬头见的，不能不给我们一个面子……”

　　“欸，你们看看嘿，冷冷清清的，今天的竞标会不会是开不起来吧？”

　　一行人进了一分厂的大门，看到并没有彩旗、横幅什么的，又是一顿嫌弃，谴责李野不尊重来宾来客。

　　但是当进了竞标的车间之后，阚科长等人却意外了。

　　因为有好几拨过来参加竞标会的人，他们都不认识。

　　“孙厂长，那几个穿西装的，不会是也来竞标的吧？怎么也戴着竞标的牌子？”

　　“对呀对呀！还有那个外国人……一分厂不会真的要采购进口货吧？130用进口配件？他是要把裤衩子赔进去吗？”

　　孙厂长也很纳闷，因为大家都是行内人，基本上都脸熟，但现场的几波人明显都是生面孔。

　　八点半，李野简洁明了的宣布竞标会开始。

　　“现在我们进行第一项竞标项目，发动机，我们有四家单位参加，各位有三次竞标机会……”

　　盖科长懵懵的进入了竞标环节，听着一号竞标单位开始讲解自己的产品。

　　“我们东山莱动引进了捷克的直喷柴油机技术，研制出了这款四缸中低速柴油机，具备扭力大、油耗低、耐用性强的特点……”

　　来自东山的供货单位准备充足，工人现场启动了带来的柴油机样品，演示着这款发动机的动力性能。

　　“这柴油机是莱柴的？不可能吧……”

　　“是莱动，我刚刚问了，他们去年就拉到了一大笔投资，进口了海外的生产线，这发动机是海外技术……”

　　“那这发动机得卖多少钱？再说有些人他不喜欢柴油机呀……”

　　盖科长皱紧了眉头，他是业内行家，只是听这款发动机加速的利落劲儿，就知道不是那些“没有三瓶热水打不着火”的老莱柴能比的。

　　八十年代确实有部分司机不喜欢柴油机，但那都是因为内地柴油机的水平落后，如果像五十铃柴油机那样的好货，哪个司机会嫌弃？

　　【这发动机一定很贵，也就是来做做样子的，折腾到最后还得用我们的汽油机。】

　　盖科长很清楚，轻汽公司自己就有五十铃柴油机，但也只是在部分新款136上使用，因为它太贵了。

　　但是当莱动的业务人员报出价格之后，盖科长差点惊掉了下巴，因为这款柴油机的价格出奇的低，就比他们厂的汽油机贵两千块。

　　“我们愿意把这款柴油机纳入贵厂的三包体系，保修五万公里……”

　　“……”

　　阚科长听到人家还负责保修之后，忍不住的喃喃说道：“他不是个疯子，就是个骗子……”

　　阚科长话音刚落，李野就对着麦克风问道：“阚科长，你们是二号竞标单位，你们的竞标书呢？”

　　阚科长抿了抿嘴：“没有，我们单位从来没有做过什么竞标书。”

　　李野微微皱眉，说道：“那你们的竞标产品是哪一款？竞标价是多少？”

　　阚科长机械的道：“就是492汽油机，竞标价就是你们之前的进货价。”

　　这会儿的阚科长已经忘了刚才“不投标”的同盟协议了，他只是机械的完成任务，机械的等待结果。

　　几分钟之后，阚科长不出预料的得到了“出局”的结果，另外三家单位进入竞标的下一轮，最终决出两个优胜者。

　　竞标和投标不同，投标只有一轮，你计算不好就没机会了。

　　竞标有好几轮，供应商互相杀价，最后便宜了采购方。

　　接下来，不论是变速箱、车桥还是刹车系统，参加竞标的供应单位都厮杀的很激烈，而且有很多家单位的产品明明出类拔萃，但报价都低的不可思议。

　　阚科长忍不住的问李野：“你们一分厂在130上用这种进口发动机，那是要打算卖多少钱？一辆130卖出东风140的价格吗？”

　　李野淡淡的道：“为什么要卖那么贵呢？你也看到大家的报价了，我们不需要卖很高的价钱。”

　　阚科长坚定的摇头道：“他们是赔钱的，赔钱赚吆喝，非奸即盗，你不要上了他们的当。”

　　李野瞥了阚科长一眼，没有给他解释。

　　因为就算是给阚科长解释“烧钱占市场”的概念，他也未必能够理解。

　　内地的130汽车厂有几十家，他们平时需要的汽车配件是个很大的数量，如果能够拿到大半，那么就能提高产量规模，加速自己供应链的发展。

　　要不然就算是在第一电视台打广告，想要占领市场也需要一个缓慢的过程。

　　这年头的内地人是认牌子的，一旦认准了某款发动机、变速箱，口口相传之下就能形成良好的口碑。

　　130汽车畅销天下，一两年的时间，就足够凝聚品牌效应了。

　　“李野，李野，你这个竞标会先暂停一下，厂领导来了。”

　　竞标会接近尾声的时候，吴庆义带着几个厂领导杀了过来，严厉的命令李野竞标会暂停。

　　李野拿起麦克风：“大家休息一下，半小时后我们继续。”

　　然后李野就在现场问几位领导有什么指示。

　　肖进刚严肃的道：“刚才有十几个供应单位的厂领导给我们打电话，询问我们是不是要结束十几年的合作，这到底是怎么回事？”

　　“他们误会了，这次竞标会只限于我们一分厂。”

　　李野很平静的指着现场的发动机、变速箱道：“大家可以看一下，一样的价钱，有先进的东西，我为什么要用落后的？

　　我们厂的产品在市场上越来越没有竞争力，我们难道做的不对吗？”

　　肖进刚一时语塞，李野那单位的利益来当说辞，他无法正面辩驳，就算捅到上面也是他没理。

　　这时候，吴庆义插话道：“李野，你来单位的时间太短，不知道我们和供应单位之间的情谊，大家合作了十几年，也互相帮助了十几年……”

　　面对吴庆义的感情牌，李野不为所动。

　　他指着一个正在借用电话的供应商道：“我当然知道这份情谊，所以我看在大家合作十几年的份上，已经很照顾了，他们签了合同就能拿预付款，可别人签合同之后是要交保证金的。”

　　“……”

　　那个供应商正冲着电话那头喊：“我已经签下合同了，你砸锅卖铁也要在今天下班之前把保证金打到一分厂的账户上……”

　　吴庆义看着那个打电话的人，憋在喉咙里的话说不出来了。

　　这些供应商一起到厂领导面前告状，其中一条就是怀疑这些前来竞标的单位不可靠，是骗子。

　　但是人家现在不要预付款，还交保证金，你还怀疑个蛋啊？

　　李野看着阚科长等人，轻轻的道：“你们习以为常的东西，在别人眼里是来之不易的机会，但你们……不懂珍惜。”

第800章 没见过你这样的女婿

　　一分厂的新车间里，李野正领着以赵教授为首的技术团队熟悉生产线。

　　“赵教授，我们一分厂的技术力量太过单薄，想要全面落实新的生产标准，有不小的难度，所以就得麻烦各位了……”

　　赵教授很幽默的道：“没关系，只要你遵守承诺，按照昌北的标准来，这种麻烦多多益善……”

　　赵教授是唐明泰的老师，而唐明泰现在是昌北机械公司的技术经理，所以这一次李野在一分厂搞管理改革、技术改革，自然就想到了这些能人。

　　按理说一个130卡车的生产线，是不值得像赵教授这样的人带队“出手”的，

　　但无奈李野的“出手”太大方了。

　　赵教授是业内大佬，可能还看不上那几张钞票，但是研究所里那些副研究员、研究员级别的技术人才，却经受不住这种“正当收入”的诱惑。

　　自从84年开始，内地的通货膨胀一直不停，很多教授级别的高工在无奈之下，都要在下班之后搞第二职业补贴家用。

　　大晚上的去夜市摆摊，都怕遇到熟人。

　　现在李野给出这个机会，在外面干一个月，给一条生产线制定科学、详细的生产标准，就可以拿到近千块的“合法收入”，

　　而且人家工人还一口一个“李工”“张工”的叫着，这种精神享受比那钞票还让人心动。

　　用赵教授这次带来的弟子吴炎的话说就是——“钱不钱的不算事儿，起码顾了咱的面子，你让一群工程师去卖茶叶蛋，那不扯淡吗？”

　　吴炎这些人，宁愿为了一个生产环节，费尽心力仔细测算细化最佳的生产方式，也不愿意简简单单的“鸡蛋四毛，一块钱三个。”

　　吴炎从车间天车上走了下来，顾不得擦脸上的汗水，就对李野保证道：“李科长你放心吧！给我们二十天的时间，保证让你们一分厂达到每月八百辆的产量。”

　　“八百辆？”