电话对面的人戏谑的道：“对呀，不好不坏，就是有好有坏呀！”
董善叹了口气道：“那我先听坏的吧！”
“先听坏的？呵呵，那我告诉你，京南集团的降价促销，会持续到九四年的年底，会持续一整年……”
董善怔了怔，不太相信的道：“要优惠促销一整年？那吉汽和鄂汽能答应吗？李野就能那么强硬？”
电话那边笑呵呵的道：“是啊！人家就是那么强硬，而且还上报纸大肆宣传呢，而且根据我的了解，今天还会有电视台播放他们‘一诺千金’的事迹……他们京南集团这是要全国出名啊……”
“……”
电话那边详细的给董善叙述了研讨会上发生的事情，也说了李野和京南集团的骚操作。
董善的心沉了下去。
他太清楚李野在“口碑塑造”上的伎俩了。
当初李野推出第一款轻卡的时候，就首创“五万公里三包”的承诺，哪怕是用户使用不当，只要不到五万公里，他就给人家包修包换。
就是靠着迅速积累的信誉，京城牌轻卡成为了内地当之无愧的轻卡之王。
而现在李野推出重卡，竟然嫌弃包修包换积攒信誉太慢了，希望用这种“千金买马骨”的方式，一夜之间搞得全国皆知。
董善咽了口唾沫，涩涩的笑道：“那么……你说的好事，又是什么呢？”
电话那边很干脆的道：“好事是李野把所有人都惹怒了，另外也点醒了我们，不应该在拼价格上跟李野纠缠，而是应该另辟蹊径……”
“另辟蹊径？什么意思？”
“你很快就知道了。”
“……”
电话挂断了，董善一脸懵。
另辟蹊径，说起来好听，但这个世界上哪里有那么多的蹊径，这要是有，早就被人给走绝了。
但是两天之后，董善就见到了“家里”派来的人，一位是留学归来的高材生，一位是下海经商的老机关。
留学归来的高材生是位女士，姓高，老机关姓穆，两个人来是为了给董善规划营销策略的。
董善是第一次听营销策略这个词，没明白是什么意思，但人家高女士是灯塔某**学的高材生，说几个符合现代发达世界的名词也属正常。
“董总，你哥已经跟我们说过你所面临的困境了，这是我们的营销计划书，这些是海外跟汽车行业有关的最前沿技术论文……”
董善拿起那些技术论文一看，全都是英文版的，而且上面各种专业词汇……看不懂。
而营销计划书同样有些看不懂，花里胡哨的说了一大通，不知道重点在哪里。
董善堂堂上万企业的老总，当然不会费那劲儿，直接就道：“你们给我简单扼要讲一下内容吧！现在的情势很紧迫，长话短说……”
高女士鼻子微皱，有些不悦，但还是默默的拿出了两个皮质钱包，放在了董善的面前。
“董总，您看这两个钱包，有什么区别？”
董善皱了皱眉头，打心里有些反感高女士这种讲述方式，因为对方让他想起了街头算命的迷信骗子。
但对方是自己那位“大哥”派来的人，也不好这么快就发作。
于是董善就拿起两个钱包看了看，摸了摸，然后说道：“质地款式都差不多，只不过这个钱包是海外的知名品牌LV，这个……我不认识。”
高女士可能没想到董善会认识驴牌，所以眼神有些变化，然后才开始说道：“是的，这款钱包是LV的，售价六百七十美金，这款钱包是浙省仿的A货，售价四十八块人民币。”
董善眯了眯眼，淡淡的道：“然后呢？说重点。”
高女士深深的吸了口气，说道：“重点就是同样的材质，只要品牌定位做的好，价格就可以翻几十倍，这个道理放在汽车上同样适用，
一款丰田佳美，在内地卖三十九万人民币，但换上凌志的标志之后，就可以卖六十万……”
“……”
高女士又说了半天，但董善却不耐烦的道：“董女士，咱们长话短说好吗？我该怎么做，才能做到我大哥希望的结果？”
高女士的胸口开始剧烈起伏，不说话了。
而旁边的老穆这时候笑着说道：“其实说难也不难，我们可以把这些世界最前沿的技术论文中的技术，引用在西南重汽的汽车上，
然后大力宣传，表明我们的车跟京城牌重卡不是一个档次的货色，是全国最高水平的重卡……”
董善懵了。
就是他采购济城重汽的这些成品部件，都在组装的时候闹的焦头烂额，现在竟然让他引用世界最前沿的技术？他董善要是有那能耐，还用得着这么憋屈吗？
老穆看董善的懵逼样子，只觉得对方真是不上道。
无奈之下，他一边用手比划，一边给董善解释：“我们可以做一个铁壳子，就接在发动机的排气管上……就是日笨或者灯塔的最新科技，别人不信，就给他看论文……”
董善：“……”
而高女士也在旁边说道：“你们的汽车车标也要更换，换成这样的……”
董善：“……”
【我尼玛嘞隔壁的，你们真是一对大骗子啊！而且这车标怎么看着这么眼熟呢？这不是那啥三叉星辉吗？】
董善的胸口剧烈起伏，最后强忍着火气说道：“我们的很多零部件都是济城重汽的，硬要说是灯塔和日笨的技术……”
老穆抢答道：“那济城重汽是希望咱们卖的价格比他们贵，还是比他们便宜？”
“……”
不用问，济城重汽肯定希望西南重汽的汽车卖的比他们贵，所以他们是不会戳穿董善的。
而高女士得意的说道：“只要贵的有理由……那么更贵的，就是更好的，便宜没好货，只要便宜，就不是好东西。”
“……”
董善无语了，无语到无言以对。
而老穆又笑着说道：“我们针对的客户，也要是比较有实力的集体或者企业，与其让利给司机，还不如……呵呵呵~”
“呵呵，呵呵，哈哈哈哈~”
好吧！董善彻底明白了，给回扣嘛！很正常。
盗亦有道，骗亦有道，
骗子，不坑穷人，也不坑个人。
仗义呀！
第617章 你跑错赛道了
一月中旬的时候，西南重汽的产品广告上了第一电视台，只不过这几年李野的几个品牌轮流“霸榜”黄金档，而且董善也没有那实力，所以只拿到了六点半的广告位。
这个广告时段也不错，很多人喜欢在吃完饭之后看电视，算是白银广告位。
因为风华服装跟第一电视台的关系良好，所以李野第一时间就得到了消息，等到广告播出的那天，李野早早的就做好了观看准备。
只不过当看到西南重卡的广告之后，李野刚刚喝到嘴里的一口茶水差点儿喷出来。
“凝聚灯塔、日笨、欧罗巴多项前沿科技的工业结晶……诺贝尔提名科学家呕心沥血的研究成果，相比同类产品节油百分之三十，动力提高百分之四十……”
“……”
李野见过吹牛比的，但没见过这么吹牛比的。
李野听不懂广告片里，那金发碧眼的白皮科学家，拿着几份全英文论文说了些什么，就凭“节油百分之三十，动力增加百分之四十”这一句广告语，李野就能断定董善这是在虚假宣传。
这种广告要是在灯塔或者欧罗巴播放，把西南重汽卖了都不够交罚款的。
别的不说，“某师傅红烧牛肉面”，到了灯塔都得改**，改成“红烧牛肉味”。
大家都是用的潍县柴油机，在节油百分之三十的情况下，你动力增加的百分之四十从哪里来？能量守恒定律你学过吗？你是要跟牛顿老爷子座谈论道啊！
李野差点儿呛到的样子，被正在旁边等着看动画片的女儿看到了。
小丫头就嘻嘻的问道：“怎么了爸爸，这个广告……很可笑吗？”
“嗯，有点可笑，但是……很牛笔。”
“……”
这下连旁边的文乐渝都惊讶了，这明明就是吹牛的广告，李野怎么还把它给夸上了？
可李野却知道，能在九十年代玩出这一套的人……都特么是缺德带冒烟的营销鬼才，你别管他人品怎么样，生孩子有没有XX，但他能赚钱是真的。
在文乐渝和李野的眼里，只会觉得这种广告可笑，但董善也没打算把东西卖给他们夫妻俩啊！
而且李野觉得可笑，那是因为你有来自几十年后的“见识”，
就九十年代这会儿，善良的劳苦大众抵御“高端忽悠”的能力低到你不敢想象。
中华龟精，脑X金，XX口服液，某某药酒……连水变油都有人信，这来自灯塔、日笨、欧罗巴的先进科技，你为什么不信？
特别是在汽车行业，一辆落后时代的卡车，和一台进口的日笨卡车，油耗确实能相差百分之三十，外国的科技水平比内地高一大截，在很多人的眼里那是铁律呀！
再看看广告片上那充满了科技感的“黑科技”零部件，再搭配某某研究所主任研究员信誓旦旦的保证，一个小老百姓怎么分辨出它的真假？
不过文乐渝却轻轻的说道：“几十万的卡车，总不能只凭一则广告就盲目买了，他们这样虚假宣传，短时间内可能会有一定的销量，但后续一定会遭到反噬……”
“有可能吧！董善真是黑了心了……”
汽车不比鳖精或者某白金，喝不出毛病就没啥后果，消费者真金白银几十万买回去之后发现言不符实，后果是非常严重的。
所以李野只觉得董善这是在作死，你说你把这些伎俩放在别的赛道上也就算了，干嘛放在汽车上？
九十年代的三十多万，那是京城的一套大房子啊！
不过在第二天早上的时候，李野接到了来自西南的一个电话，才明白了董善的营销策略。
“李野，我是岳玲珊啊！咯咯咯咯~，现在给你打个电话可真不容易呢！还要通过你的助理转接，不像之前咱们那会儿，我遛个弯就去你办公室了……”
岳玲珊，是李野刚参加工作时候一个办公室的同事，去年的时候跟着董善去了西南重汽，现在已经是西南重汽供应二科的科长了。
不过自从她去了西南重汽之后，就没有跟李野联系过，现在突然打电话过来，那是为什么呢？
“呦，岳科长，咱确实有日子没见了，这一晃过去七八年……”
李野跟岳玲珊客套了几句话，然后才问道：“岳科长你找我是有什么事儿吗？”
岳玲珊在电话那边笑道：“李野，你可别埋汰我了，我算什么科长啊？我就是走到哪里都倒霉的可怜人，我现在想起之前你给我说的话，是肠子都悔青了……”