苏染将这份合同认真审核了两遍，没发现错处，不过提了两个问题。

　　“唐部长，咱们这些产品的价格定下来了没有？谈判过程中肯定会有一个讨价还价过程，最好要有个底价。”

　　“另外，如果后续要做售后维护，咱们不能完全自己贴钱维护，可以设定一个条款，一年内免费维护，之后的维护费都由他们出，还要设置产品保质期， 如果他们买回去几十年不用了，零部件老化了，要更换的费用也要他们出。”

　　话音落下，在座各位都惊讶看向她。

　　毕竟他们以前没做过买卖，还不知道有这种细节要考虑进去。

　　“小苏，多亏你提醒，不然我都不知道这个产品保质期的问题。”唐部长庆幸道。

　　他随手在工作本上记下这一点。

　　又对专家们说:“你们把这几款产品的价格报一下。”

　　那几个专家便在对应产品型号上标价格。

　　苏染看他标的最贵一款价格才两百万美元，憋不住问:“这销售价格是参考m国的价格吗？”

　　“不是，这是在生产成本上估算的价格。”姚专家说。

　　敢情这是按照成本价销售啊？

　　友情价？

　　那些土豪上赶来求购，要是卖太便宜了，很可能会被怀疑咱们的武器威力不够。

　　苏染抿了抿唇，不知当说不当说。

　　陆衡看出她有话要说，鼓励道:“苏染同志，关于产品定价，你有什么好建议可以提出来。”

　　唐部长也道:“有什么想法说出来，毕竟我们还是头一回卖这种军备，也没有经验。”

　　苏染道:“那我就提一点个人建议，我觉得咱们这军备定价太便宜了。”

第430章

　　闻言，众人目光再次看向苏染。

　　苏染坦然一笑，她这初衷也是为国家争取最大的商业利益，不是哗众取宠。

　　“我这是从商业贸易的角度考虑的定价，当然，如果你们是本着两国友好，含赞助成分在里边，那你们按照成本价销售也可以。”

　　“只是……”

　　“只是什么？”唐部长饶有兴趣追问。

　　他们这次定价确实是考虑按成本价销售，按照以往的外交准则，邦交时友谊第一。

　　苏染这才继续道:“不过，阿国是中东富裕国家，地上随便挖个坑都能冒出石油来卖钱，是真正坐拥金山银山的有钱人，咱们和他们相比，还是穷人呢，世上哪里有穷人同情富人的道理。”

　　“既然是上赶的买卖，他们又不差钱，我们自然可以高价销售。”

　　这话让大家耳目一新， 都会心笑了。

　　是呀，要是从做生意角度看，自然能卖高价就卖高价，毕竟别人卖石油销售全世界的时候，可没有主动降价过。

　　杨部长认真问,“苏染同志，你说说看，要卖多少钱合适？我们卖这种武器也是头一回，还没什么经验。”

　　唐部长也鼓励道:“苏染同志，你刚才说的都很有利于国家，你大胆说价格，论做生意，你是行家嘛。”

　　苏染点了点头，开口道:“我觉得东3至少要卖一个亿起价。”

　　姚专家听得拿笔的手不自禁抖了抖，扶了扶眼镜，笑着问苏染，“能卖这么高吗？”

　　这是他们科研所研究出来的东西，要是能高价卖出去，也会有巨大的成就感。

　　苏染解释道:“当然可以卖这么高，知识是无价的，当今世界上只有三个国家可以生产这种武器，现在那两个国家不卖给他们，所以我们可以参照他们的价格卖给阿国。”

　　“这个价格，我是听外商说的，说m国卖高端武器给其他国家，都是以亿计价的。”

　　唐部长听得也有些激动起来，“要是我们也按这个价格出售，确实能缓解外汇储备不足的问题，目前我们国家外汇储备只有20亿美元左右。”

　　“当前，出口创汇的产品除了传统工艺品就是农业产品，和农机产品，还主要出口第三世界国家，创汇速度太慢了，我们许多国营工厂要采购国外先进大机床和生产线，都没有外汇指标，要实现工业现代化，没有外汇，买不到先进工业设备，产能就无法提高。”

　　杨部长拍板，“那我们也要有底气按亿卖，一会儿他们来了，就按照这个价格报价。”

　　“其他几款的价格，苏染同志也可以帮忙定价。”

　　话落 ，姚专家便主动换了个位置，坐到苏染边上。

　　把产品目录交给她，“苏染同志，你来定价吧。”

　　苏染拿起笔，在每款产品上写了几个区间价格，有低价和最高价，方便在谈判的时候还价。

　　价格定完，大家又过目了一遍。

　　唐部长说:“小苏，一会儿谈价格的时候你协助我，要是能卖出这个价格，我给你提拔两个级别。”

　　升职加薪谁不爱，苏染自信点头，“部长放心吧，我一定为国家争取最大利益。”

　　大家又谈了点谈判细节，没多久外面传来一阵脚步声，知道是阿国亲王来了，起身出去迎接。

　　夜幕中，一行便装人员穿堂过院而来。

　　是身材高大的保镖和特警，全都穿着深色西装。

　　有几个阿国人被簇拥在中间，每一步都有人保护。

　　“欢迎贵客。”唐部长用阿语打招呼道。

　　“谢谢，总算到了，很高兴见到你们。”被簇拥在最中间的阿国中年男子快步向前和唐部长握手。

　　“请进，我们给你们备好了热茶。”唐部长邀请他进去。

　　随行的哈曼德和阿依莎朝苏染点了点头，跟进去。

　　宾客坐定，寒暄过后，阿国亲王直奔主题。

　　“我们要买的那件产品，你们有多少现货？”

第431章

　　这口气一听就是要扫货的节奏啊。

　　唐部长心中大喜，想说有好几十个现货呢，不过，话到嘴边，淡定改口问:“你们要多少个？”

　　“三十个吧。”阿尔德补充说:“如果价格合适，我们会考虑多买一点。”

　　“你们卖多少钱一个？”

　　那几个专家听得精神振奋，没想到阿国要买这么多，这一单生意要是做下来，抵得上国家十年的出口创汇金额总和了。

　　唐部长面露为难的神色:“我们的库存不是很多。”

　　他看向苏染，问:“我们可以出售的数量是多少？”

　　这是事先商量好的打配合，不能太爽快报价，否则别人会砍价厉害。

　　现在是卖方市场，该拿捏还是要拿捏一下。

　　苏染用阿语报导:“只有二十五个可以销售，其他的，我们自己国防要用。”

　　唐部长点点头，转头对阿国亲王说:“看在两国邦交友谊上，我们可以卖二十个给你们，留几个可能要卖给其他兄弟国家。”

　　本着维护世界和平的原则， 这款产品不能随便卖这么多，万一阿国当手榴弹使用就不太好了。

　　闻言，阿尔德紧张起来，“还有哪个国家要向你们买这个武器？”

　　“是巴国，不过他们目前只是问价，但介于两国关系，我们先给他预留几个。”

　　阿尔德这才松了口气，这个巴国离他们国家远，即使买了几个，也不会威胁到他国家的安全，只要不是他国家隔壁的那两个老伊买就行。

　　他买这个主要是防止老伊把战争扩大到他的国家。

　　“那我就买二十四个吧，你们报个优惠价格给我。”

　　“这是我们要卖的价格。”唐部长把一份写了最高价的报价单递给他看。

　　这个表格产品描述都是英文的。

　　标的也是美元价格。

　　产品真实图片也有。

　　阿尔德看得眼睛一亮，立刻说:“这些我全都买了。”

　　苏染有些遗憾，看来还是卖便宜了，早知道每一款再加几千美金报价。

　　不过阿尔德不还价，已经让在座的华国军方心满意足，粗略估计，这笔生意达到三十亿美元。

　　还好苏染事先把关了报价，不然按照之前的报价，哪里能卖这么好的价格。

　　怪不得老m在世界各地部署军事基地，美其名曰为别国守护安全，实际上是卖武器，还收保护费，每一单都是巨额的收入。

　　所以，看似正义的背后都是生意啊。

　　“我们建议非必要时，你们还是不要使用这种武器，毕竟杀伤力太大了。”杨部长建议道。

　　唐部长翻译给阿尔德。

　　阿尔德道:“谢谢你们的提醒，我们本意只是买回去防备的，我们也不喜欢战争，别人要是不打我们，我们也不会用。”

　　“那就好，希望你们国家也能长久和平。”唐部长祝福道。

　　话锋一转，便问:“你们准备怎么付款？”

　　阿尔德爽快说:“你们想怎么付款？只要你们方便，我们都可以接受。”

　　唐部长说:“最好是现金交易，要是走国际汇款管道，涉及美元，这么一笔数额，可能会被m国拦截走。”

　　“那我们用集装箱运过来，35亿，大概五个集装箱就能装过来。”

　　阿尔德也提要求:“不过，你们要保证这批武器能平安送到我们国家，走海运要绕过几个土匪国家，我们希望你们可以派人护航。”

　　“你的顾虑我们考虑到了，我们的巴铁兄弟会配合我们护航。”唐部长保证道。

　　“那就好，不过，这武器我们不会使用，你们还要给我们培训，如果后续要维护，也需要你们派技术员支持我们。”阿尔德又提了要求。