“如果销量好，我后续还会追加订单。”
总数八千件，这个订单量可不小。
林晚青心里是高兴的，但脸上却依旧保持着沉稳的笑容。
“没问题！蒋老板，咱们具体谈谈交货期和付款方式？”
“交货期的话最好能在两个月内交付一半，我这边要赶在夏天旺季之前铺货。”
蒋建文说道：“付款方式的话，我先付三成定金，剩下的七成货到验收合格后付清，你看可以吗？”
“可以。”
林晚青立刻答应下来。
“只要您这边定下来，我立马让厂里安排排单生产，争取提前交货。”
三人又详细聊了聊款式的细节、尺码的搭配、包装的要求等，越聊越投机。
林晚青发现蒋建文虽然看着粗犷，但做事很细致，考虑问题也很周全，是个值得合作的伙伴。
而蒋建文也觉得林晚青不仅精明能干，而且为人实在，做生意不耍滑头，心里也越发认可这个合作伙伴。
林晚青带着蒋建文和林伟去样品区逛了一圈，蒋建文就把这八千件衣服的款式定下来了。
不光是蒋建文，林伟也直接下了八千件的订单。
毕竟是合作过一年的老朋友了，林伟对锦绣服装厂的服装是很有信心的。
只不过现场时间有限，他初步先选了这些款式，剩下后后面再追加就是了。
不知不觉，一上午的时间就过去了，展位前又迎来了一波客户，林晚青只好暂时中断了和蒋建文的谈话。
“两位，实在不好意思，我先去接待一下其他客户，后续有什么需要对接的可以直接联系我。”
“好，你先忙。”
蒋建文说道：“我们正好再逛逛其他展位，了解一下其他的品牌。”
林晚青笑着点点头，目送两人离开，转身又投入到了忙碌的接待中。
阳光透过展览馆的玻璃窗照进来，落在她身上，暖洋洋的。
她的脸上带着自信的笑容，眼神里充满了对未来的憧憬。
午后的阳光透过广交会展览馆的玻璃窗，在锦绣服装厂的展位上投下斑驳的光影。
展位前人头攒动，洽谈区的桌椅早已坐满。
苏知航额头上渗着细密的汗珠，手里的笔却一刻不停，在订单簿上飞快地记录着客户的需求，脸上难掩抑制不住的兴奋。
“老板，你快看！这都第五天了，客户还跟潮水似的涌过来！”
苏知航趁着给客户递样品的间隙，凑到林晚青身边，声音里带着一丝不易察觉的激动。
他顺手抹了把汗，衬衫的后背已经被浸湿了一大片，却丝毫不在意。
林晚青正低头整理着客户的订单信息，闻言抬起头，嘴角扬起一抹温婉却坚定的笑意。
“这几天确实超出预期了。”
她的目光扫过展位上络绎不绝的人群，语气平静却难掩欣慰。
“第一天成交了二十多个客户，我还想着能稳住这个势头就好。”
“没想到第二天直接破了三十，第三、四天居然都超过了五十。”
苏知航连连点头，语气里满是感慨：“谁说不是呢！去年咱们第一次来广交会，总共签了两百八十多万的订单，今年才五天，这都已经多少了！”
“按照现在的势头，今年的总订单量恐怕能达到去年的好几倍啊！”
“这几个月咱们没日没夜地改设计、调版型、跑面料厂，总算没白费功夫。”
“你是没见，隔壁几个展位的老板都过来打听，问咱们是不是有什么独家秘籍，把客户都吸引过来了。”
林晚青被他逗笑了，伸手递给他一条干净的手帕。
“哪有什么秘籍，不过是摸准了市场的脉。”
“咱们的款式跟着国际潮流走，面料又选得扎实，做工细致价格也公道，客户自然愿意下单。”
她说着，目光落在展位角落陈列的几款新式连衣裙上。
那是她前阵子特意参考了香港时尚杂志，结合国内消费者的穿着习惯改良设计的。
领口的荷叶边、裙摆的褶皱处理，都透着新鲜的洋气，此刻正被几位南方来的客商围着仔细端详。
展位上的工作人员们也都忙得脚不沾地。
有的给客户展示样品面料的质感，有的耐心解答关于起订量和交货期的问题，还有的在打包客户选定的样品……
整个展位井然有序，却又透着一股热火朝天的劲头。
林晚青看在眼里，心里愈发踏实。
如今锦绣服装厂能在广交会上崭露头角，这意味着她的衣服，有机会更好地走出国门了。
第520章 意外之喜
面对这样的场景，她如何能够不高兴。
正想着，门口忽然传来一阵略显嘈杂的脚步声，伴随着几句流利的英语交谈。
林晚青下意识地抬眼望去，当看到为首那人的身影时，眼睛瞬间亮了起来。
“雷森！”
她惊喜地开口，快步迎了上去。
来人正是雷森，一位年近四十的美籍华人。
今天，他穿着一身剪裁合体的灰色衬衫和深灰色的西装裤，头发梳得一丝不苟，脸上带着温和的笑意。
他看到林晚青，也立刻伸出手，用带着些许口音的普通话笑道：“晚青，好久不见！我可算赶上你们这次展会了。”
两人亲切地握了握手，苏知航也连忙凑了过来，看到雷森身后跟着的十几个人，顿时有些惊讶。
这些人大多穿着西式服装，有的手里拿着笔记本，有的正好奇地打量着展位上的服装样品，言谈间夹杂着英语、法语和德语，显然是来自不同国家的客商。
“雷森先生，您这是……”
苏知航忍不住问道。
雷森拍了拍身边一位金发碧眼的中年男士的肩膀，笑着解释道：“晚青，知航，给你们介绍一下。”
“这些都是我在欧美生意上的好朋友，都是做服装贸易的。”
“之前我从你们锦绣服装厂进的那些货，在我们那边卖得特别好！”
“尤其是你亲自设计的那几个款，简直供不应求，帮我打开了好几个州的市场呢。”
他顿了顿，语气里满是赞赏：“我跟他们提起你们的产品，他们都特别感兴趣。”
“这次正好借着广交会的机会，我就把他们一起带过来考察考察，让他们亲眼看看你们的实力。”
林晚青心中又惊又喜，连忙伸出手，用流利的英语跟那位金发男士打招呼。
“您好，我是锦绣服装厂的负责人林晚青，非常欢迎您和各位朋友的到来。”
金发男士眼中闪过一丝惊讶，显然没料到这位中国厂长的英语如此地道。
他连忙握住林晚青的手，笑着回应：“林女士，您好，我是汤姆，来自美国纽约。”
“雷森跟我们说了很多关于贵厂的事，今天能亲眼见到，非常荣幸。”
其他客商也纷纷上前与林晚青、苏知航打招呼。
林晚青一一回应，脸上始终带着得体的微笑。
苏知航在一旁看着，心里既佩服又骄傲。
他的老板总能在关键时刻展现出惊人的能力，难怪这些年生意能越做越大。
“各位远道而来，一路辛苦了，快请坐！”
林晚青侧身做出邀请的手势，将众人引到洽谈区。
“苏厂长，麻烦你让人准备一些咖啡和茶水，再把咱们最新的产品图册拿过来。”
“好的！”
苏知航立刻应声，转身快步吩咐工作人员去准备。
洽谈区的空间不算小，十几位客商坐下后刚好合适。
很快，工作人员端着热气腾腾的咖啡、茶水和一叠厚厚的产品图册走了过来，一一分发给众人。
咖啡的香气在空气中弥漫开来，与展位上布料的清香交织在一起，透着一股别样的热闹。
林晚青拿起一本图册，翻开第一页，用清晰流利的英语开始介绍。
“各位朋友，这本图册里收录了我们锦绣服装厂今年的主打产品，包括女士衬衫、连衣裙、半身裙、男士休闲装等多个系列。”
“大家可以看到，我们的设计既融合了国际时尚元素，又考虑到了不同地区消费者的穿着习惯和体型特点。”
她翻到女士连衣裙的页面，指着其中一款月白色的蕾丝连衣裙介绍道：“比如这一款，我们采用了优质的纯棉蕾丝面料，透气性好，穿着舒适。”
“领口和袖口的蕾丝花边都是手工缝制的，细节处理非常精致。”
“这款裙子在国内市场很受欢迎，我们也根据欧美消费者的体型调整了版型，相信会符合大家的市场需求。”
汤姆认真地听着，时不时用手指着图册上的款式提问：“林女士，这款裙子的起订量是多少？交货期大概需要多久？”
“这一款的起订量是五百件。”
林晚青立刻回应:“交货期方面，我们厂里一共有六条生产线，工人都是经验丰富的熟练工。”
“正常情况下，收到定金后三十天内可以交货。”
“如果有紧急订单，我们也可以协调加班生产，尽量满足大家的需求。”
另一位来自法国的客商问道：“林女士，贵厂的面料质量有保障吗？”