林晚青报了地址，弯腰坐上三轮车。

　　车夫蹬起车来，车轮碾过路面的石子，发出轻微的颠簸声。

　　路边的榕树垂下长长的气根，阳光透过树叶的缝隙洒下来，在地上投下斑驳的光影。

　　街边的店铺一家挨着一家，有的挂着“裁缝店”的招牌，有的摆着五颜六色的布料。

　　还有的在门口支着摊子卖云吞面，热气腾腾的香气飘过来，勾得人胃里发空。

　　林晚青靠在车座上，看着路边的景象，心里盘算着待会儿见了林伟该说些什么。

　　这次带来的新款里，有几款用了雪纺面料，轻盈飘逸，很适合南方的气候，应该能得到林伟的认可。

　　还有印着凤凰图案的真丝旗袍，她特意让厂里的老师傅手工缝制的。

　　针脚细密，花色大气，要是能通过林伟的渠道卖到东南亚，说不定能成爆款。

　　约莫三十分钟后，三轮车在一条老街上停了下来。

　　林晚青付了钱，抬头看了看眼前的巷子。

　　巷子不宽，两旁是青砖灰瓦的老房子，墙头上爬着翠绿的藤蔓。

　　偶尔有住户推开木门，探出头来看看外头的动静。

　　她按照小本子上的地址，往里走了几十米，终于看到一扇挂着“林记服装”木牌的门脸。

　　门是虚掩着的，里面传来机器运转的声音。

　　林晚青抬手敲了敲门，里头的声音停了下来，一个穿着蓝色工装的年轻伙计探出头来：“请问你找谁？”

　　“我找林伟林老板，我是京市锦绣服装厂的林晚青，跟他约好的。”

　　“哦，原来是老板的客人啊！快请进！”

　　伙计赶紧把门拉开，笑着往里头喊：“老板，京市来的客人到了！”

　　林伟从里屋快步走出来，他穿着件白色的短袖汗衫，腰间系着条围裙，手上还沾着点布料的纤维。

　　看到林晚青，他眼睛一亮，快步迎上来，伸出手道：“林老板，可把你盼来了！快坐快坐！”

　　林晚青跟他握了握手，笑着说：“好久不见，看你这精神头，生意肯定越做越好了。”

　　两人都姓林，这称呼一时之间还不太好区分了。

　　“托你的福！托你的福！”

　　林伟把她让到里屋的八仙桌旁坐下，又让伙计倒了杯凉茶。

　　“自从去年跟你合作之后，我这生意真是天翻地覆的变化。”

　　“以前我那小作坊，一天也就做个几十件衣服，还总担心卖不出去。”

　　“现在倒好，从你厂里拿的那些衣服，好多人都抢着要。”

　　“不光粤省本地的商场都来跟我拿货，就连我表哥在东南亚那边，也天天催着我发货呢！”

　　他说着，脸上满是感慨：“不瞒你说，我本来还纠结要不要扩大作坊的规模。”

　　“后来琢磨着，与其自己费劲搞生产，不如一门心思跟你合作。”

　　“你那边的设计好，面料也靠谱，质量有保障，我只管负责销路，省心又赚钱。”

　　“我已经跟家里人商量好了，等这次广交会结束，就把这小作坊关了，专门销售锦绣服装厂的衣服！”

　　林晚青端起凉茶喝了一口，清甜的味道顺着喉咙滑下去，驱散了午后的燥热。

　　“林老板能这么信任我，我很感激。”

　　“这次来，一是想跟你当面敲定下半年的订单，二是想问问你，东南亚那边的市场，对咱们的服装有没有什么特别的需求？”

　　“比如款式、花色，或者尺码方面，有任何建议都可以提出来，咱们按照客户的需求去生产。”

　　提到生意，林伟收敛了笑容，认真地说：“东南亚那边天气热，所以轻薄透气的面料最受欢迎，像你这次带来的雪纺料子，肯定好卖。”

　　“花色方面，他们喜欢鲜艳一点的，比如大红色、明黄色，还有带有当地特色图案的，比如热带花卉、鸟类之类的。”

　　“尺码的话，那边的人普遍偏瘦，尺码可以稍微做小一点。”

　　说到这里，他顿了顿，又补充道：“还有，那边的华侨多，对咱们中国传统的款式也很感兴趣。”

　　“比如你之前寄给我的那款凤凰旗袍，我表哥看了之后特别喜欢，说要是能批量生产，肯定能卖个好价钱。”

　　林晚青点点头，从皮包里拿出几张新款的设计图，递给林伟。

　　“您看，这几款是我们厂里最新设计的，有雪纺的连衣裙，还有真丝的旗袍，花色和款式都按照你说的，做了些调整。”

　　“你看看，有没有什么需要修改的地方？”

　　林伟接过设计图，凑到窗边仔细看着，手指在图纸上轻轻比划着。

　　“这款连衣裙的花色不错，够鲜艳，就是裙摆可以再大一点，东南亚那边的女孩子喜欢穿得飘逸些。”

　　“还有这款旗袍，领口可以开得低一点，更符合那边的审美……”

　　两人就着设计图，你一言我一语地讨论起来，不知不觉就过去了两个多小时。

　　窗外的日头渐渐西斜，阳光透过窗户，在地上投下长长的影子。

　　伙计进来提醒林伟时间已经不早了，两人才停下话头。

　　“光顾着说话，都忘了时间了。”

　　林伟笑着站起来。

　　“林老板，晚上我做东，请你尝尝咱们广市的特色菜，咱们边吃边聊。”

　　林晚青看了眼手表，已经五点多了，便笑着答应下来。

　　“行，那我就不客气了，正好尝尝广市的美食。”

　　两人走出里屋，林伟把作坊的门关上，锁好。

　　那伙计已经在门口等着了。

第510章 福记粤菜馆

　　林伟拍了拍伙计的肩膀，又转向林晚青：“咱们走路过去吧，不远，就在前面那条街上，有家粤菜馆，味道特别正宗。”

　　林晚青点点头，跟着林伟往巷子外走。

　　风里传来街边小吃摊的香气，还有孩子们嬉闹的声音。

　　林晚青看着身边步履轻快的林伟，心里不由得生出几分感慨。

　　不过一年时间，一个原本生意平平的小作坊老板，就因为一次正确的合作，彻底改变了自己的生意轨迹。

　　而她的锦绣服装厂，也借着这样的合作，一步步拓宽着销路。

　　走到巷子口，林伟指着前面不远处的一家粤菜馆说：“就是那家，‘福记粤菜馆’，咱们进去吧！”

　　林晚青抬头望去，菜馆的门脸不算大，但装修得很精致。

　　门口挂着红灯笼，透着浓浓的烟火气。

　　午后的阳光斜斜地洒在 “福记粤菜馆” 朱红色的门楣上，把鎏金的招牌映得格外亮堂。

　　林伟走在最前面，手里拎着个黑色人造革公文包，步伐轻快地走了进去，还回头朝身后的林晚青和作坊伙计笑着招手。

　　“快进来，这地方我熟，保准没错。”

　　林晚青跟在后面，刚跨进门槛，一股混合着海鲜鲜气、酱汁香气和人声的热浪便扑面而来，瞬间裹住了她。

　　大堂里的八仙桌几乎坐得满满当当，穿中山装的干部、戴鸭舌帽的生意人、扎麻花辫的姑娘们挤在一块儿。

　　谈笑声、碰杯声、服务员报菜名的吆喝声交织在一起，闹得人耳朵都有些发胀。

　　她下意识地拢了拢鬓边的碎发，目光快速扫过整个大堂。

　　靠窗边的几桌客人正举着筷子夹起金黄的虾饺。

　　邻桌的孩子捧着碗云吞面吃得满脸酱汁。

　　角落里穿西装的男人正低头跟对面的人说着什么，手指还在桌布上比划着，看样子像是在谈生意。

　　“这地方生意可真好。”

　　作坊的伙计老张忍不住感叹，他是第一次来这么气派的粤菜馆，眼睛里满是好奇。

　　林伟闻言笑了笑，抬手冲迎上来的服务员招了招手。

　　“我们订了包厢，‘牡丹阁’。”

　　服务员是个二十来岁的姑娘，穿着浅蓝色的制服，胸前别着 “福记” 的徽章，脸上堆着热情的笑。

　　“三位这边请，牡丹阁在二楼，请跟我来。”

　　顺着木质楼梯往上走，楼梯扶手被磨得光滑发亮。

　　墙上挂着几幅水墨山水画，画框边缘还沾着点细微的灰尘，却更添了几分烟火气。

　　林伟一边走一边跟林晚青介绍：“这家馆子开了好几年了，他们家在民国时期就开始开餐馆，做的粤菜那叫一个正宗。”

　　“广市不少本地人都爱来这儿，有时候来晚了连大堂都没位置。”

　　说话间便到了牡丹阁门口，服务员推开门，里面是一张圆桌。

　　桌上铺着白色的桌布，靠墙摆着两个单人沙发，墙角的架子上还放着一盆翠绿的吊兰。

　　林晚青走到沙发边坐下，将随身带的米色手提包放在沙发扶手。

　　服务员递过来三份菜单，林伟接过菜单便推到林晚青面前：“林老板，你先点，看看想吃什么。”

　　林晚青笑着把菜单推了回去：“咱们都姓林，也别林老板林老板去了，你就叫我晚青吧。”

　　林伟先是一愣，随即笑着道：“行，那我就叫你晚青，你叫我伟仔就行。”

　　“在这边，大家都这么叫我。”

　　“行，伟仔，这菜还是你点吧，你是本地人，又常来这儿，肯定比我更知道什么菜好吃。”

　　“我对粤菜也不太熟悉，你看着安排就好。”