她从包里掏出笔记本，指尖划过昨晚记录的客户名单，忽然听见身后传来熟悉的女声：“晚青！真是你啊！”

　　林晚青回头，看见穿着碎花连衣裙的叶美莲正朝她挥手，身边站着穿灰色中山装的何立文。

　　跟他们一起的还有林晚青的老朋友——何立文的表弟美籍华人雷森。

　　雷森的身边还跟着两个身材高大，高鼻梁白皮肤的外国人。

　　阳光透过展馆的玻璃幕墙洒过来，正好落在那俩外国人胸前的徽章上 ——“美国远东贸易公司” 几个字格外显眼。

　　“何老板，美莲！”

　　林晚青快步迎上去，笑着说道：“你们怎么也来了？”

　　叶美莲拉着她的手笑：“这不是听说你在这边参展，特意跟老何抽时间过来的。”

　　“对了，还有雷森要过来看展，这不，我们就一起过来了。”

　　雷森上前一步，用带着点口音的中文打招呼：“林小姐，又见面了。”

　　两人握手后，雷森递过来一张烫金名片，上面印着英文头衔：“美国远东贸易公司总经理”。

　　林晚青接过名片，指尖触到卡片边缘的烫金花纹。

　　作为锦绣服装厂之前唯二的外商客户，雷森跟林晚青合作多次，一年要从锦绣服装厂拿好几万件的衣服。

　　无论是女装、男装还是童装，都是雷森经营的范围。

　　再加上这边的款式和做工确实是非常不错，雷森自认为跟林晚青合作得十分愉快。

　　“雷先生太客气了。”

　　林晚青把名片收好，说道：“为了这次广交会，我们厂推出不少新款式，展位上有样衣，要不要过去看看？”

　　叶美莲立刻点头：“当然要去！我在海市开的几家店，现在全靠你家的衣服撑场面。”

　　“上次进的碎花衬衫，不到半个月就卖光了，顾客天天来问什么时候补货。”

　　几人边走边聊，穿过熙熙攘攘的展馆大厅。

　　说话间已经到了锦绣服装厂的展位。

　　蓝色的展板上挂着厂里的新款服装，浅粉色的雪纺连衣裙、浅灰色的卡其布工装裤、印着卡通图案的童装。

　　阳光透过玻璃照在衣服上，布料的纹理清晰可见。

　　两个年轻的店员正忙着给客户介绍，看见林晚青过来，立刻腾出位置。

　　叶美莲拿起一件白色蕾丝衬衫，手指抚过领口的刺绣：“这做工比上次的还好！晚青，你家的师傅真是越来越厉害了。”

　　她翻开标价牌，又道：“价格也公道，这一款我要订两百件，各种颜色都要。”

　　雷森则站在男装区，拿起一件藏青色的西装外套，仔细翻看里衬的缝线：“林小姐，这西装的版型是按照欧洲标准做的？”

　　“是的。”

　　林晚青上前解释：“我们特意找了老裁缝，参考了国外的时装杂志。”

　　“面料是从无锡纺织厂订的高支棉，洗后不会变形。”

　　雷森点点头，又走到童装区，拿起一件印着小熊图案的外套：“这件我在港城见过类似的，你们的价格比那边低三成，但质量一点也不差。”

　　一圈看下来，叶美莲拿着图册定了两千件女装。

　　而雷森那边更是大手笔男装女装童装一个都没放过直接下了一万五千件的订单。

第424章 成果丰硕

　　这数量一出，旁边的叶美莲都愣住了：“雷森，你这也太大手笔了！”

　　林晚青也有些意外，她原本以为雷森会按照之前的习惯订个一万件左右，没想到竟是一次性多出了一半。

　　她立刻拿出订单本，笔尖悬在纸上：“雷先生，一万五千件需要提前安排生产，我得跟工厂确认下工期。”

　　“不过您放心，只要原材料能及时到位，我们肯定按时交货。”

　　雷森从公文包里掏出一份采购合同：“我已经拟好了合同，付款方式还是老规矩，预付三成定金，货到港后付尾款。”

　　他指着合同上的条款，“如果你们能按时交货，下次我可以把订单量增加到两万件。”

　　林晚青快速浏览合同，条款清晰合理，没有隐藏陷阱。

　　“没问题，雷先生。”

　　林晚青拿起钢笔，在合同上签下自己的名字。

　　“我们马上会把单排好，安排工厂加急生产。”

　　“您放心，我们一定会按时交货。”

　　叶美莲在一旁笑着说：“晚青，你可真是厉害，这么快就拿下这么大的订单。”

　　“我也要赶紧把我的订单签了，免得等会儿又被别人抢了先，你可得给我优先哈。”

　　林晚青笑了笑道：“我还能亏了你不成？”

　　何立文看着忙碌的两人，忽然感慨：“现在政策越来越好，像林老板这样敢闯敢干的人，肯定能做出大事业。”

　　“都是靠大家帮忙。”

　　林晚青收起合同，忽然想起家里的公婆和孩子。

　　“对了，何老板，美莲，等广交会结束，你们要是有空，就来京市玩。”

　　叶美莲立刻答应：“好啊！我早就想去京市看看了，正好还能跟你学学怎么经营生意。”

　　雷森也笑着说：“如果时间允许，我也想去京市看看，我还从没见过真正的故宫呢。”

　　几人又聊了一会儿，陆续有客户过来咨询，林晚青只好跟他们道别，忙着接待新的客户。

　　阳光透过玻璃幕墙洒在展位上，蓝色的展板显得格外明亮。

　　林晚青看着眼前忙碌的场景，忽然觉得，这个春天，一定会是个丰收的季节。

　　她低头看了看腕上的梅花表，指针刚过十点。

　　她掏出笔记本，在客户名单上又添了几个名字，然后拿起钢笔，开始认真地记录下客户的需求。

　　四月的广市，午后的阳光透过流花路展馆的玻璃窗，在锦绣服装厂的展位上投下斑驳的光影。

　　林晚青刚送走一批来自东南亚的客户，抬手擦了擦额角的薄汗，米色的衬衫的后背已经被汗水浸出一片浅痕。

　　为期二十天的广交会已接近尾声。

　　她和团队十几个人每天从开馆忙到闭馆，连喝口水的功夫都得见缝插针。

　　可每个人脸上都带着掩不住的笑意 —— 因为成果实在太喜人了。

　　“老板姐，这是上午刚签的两份合同，您看看。”

　　负责整理单据的小姑娘抱着文件夹跑过来，声音里满是兴奋。

　　林晚青接过文件夹，指尖划过纸上的数字，嘴角忍不住向上弯起。

　　算上这两份订单，这次广交会锦绣服装厂已经签下了总共两百八十多万人民币的订单，换算成外汇就是一百五十万美元。（1982年美元兑人民币的汇率大概在

　　这个数字对于一家民营服装企业来说，简直是个天文数字。

　　旁边负责接待的苏知航也凑过来，手里拿着个算盘噼里啪啦地算着：“咱们这趟真是没白来，往后一年的生产订单都不用愁了。”

　　苏知航作为服装厂的元老，亲眼看着服装厂一步步走到如今能在广交会上占据一席之地，心里比谁都激动。

　　林晚青却没有过分沉浸在喜悦里。

　　她靠在展位的展板旁，指尖轻轻敲着文件夹的封面。

　　两百八十多万的订单固然耀眼，但她更看重的是那些新客户后续的合作可能。

　　她清楚地知道，一次性的大单固然能解燃眉之急，可只有长期稳定的客户，才能让锦绣服装厂真正站稳脚跟，持续创造业绩。

　　就像这次遇到的雷森，不仅当场订了一万五千件衣服，还承诺只要交货及时，下次订单量能增加到两万件。

　　这样的长期客户才是服装厂的 “定心丸”。

　　“苏厂长，你把新客户的资料整理一下，按地区分类，每个客户的需求、偏好都标注清楚。”

　　林晚青抬眼看向苏知航，语气认真。

　　“等广交会结束回去，咱们得专门开个会，研究怎么维护这些客户。”

　　“比如定期给他们寄新款式的图册，节假日发个问候电报，要是有客户来京市，咱们得好好招待。”

　　苏知航点点头，连忙记下：“我明白，客户维护确实重要。”

　　“对了老板，咱们现在的生产线，恐怕很难赶上这些订单的交货期，回去后得扩大规模了。”

　　林晚青早有打算，她从包里掏出一本笔记本，上面密密麻麻记着每天的订单信息和生产安排。

　　“放心，这些天咱们虽然人在广交会，但每天晚上都会把当天的订单信息整理好，发加急电报回厂里，让他们提前排单生产。”

　　“广交会要持续二十天，可不能等结束了再慢悠悠安排，这些订单都有交货期限，一天都耽误不起。”

　　说着，她翻开笔记本，指着其中一页：“你看，雷森订的一万五千件衣服，我已经让厂里先采购面料了。”

　　“无锡纺织厂那边我打过招呼，高支棉会优先给咱们供货。”

　　“老裁缝那边也嘱咐好了，西装的版型得盯着点，不能出岔子。”

　　苏知航看着笔记本上条理清晰的记录，忍不住佩服：“老板，还是您想得周到。要是换了别人，拿到这么多订单，早就慌了手脚了。”

　　林晚青轻轻叹了口气，低头看着自己的手。

　　这双手曾经握着钢笔，在翻译文件上写下工整的字迹，如今却更多地用来画图了。

　　她能有今天的成绩，除了团队的努力，更离不开自己来自后世的见识和先知。

第425章 回家前的大采购

　　别的不说，就说这次广交会上大受欢迎的几款服装。