苏知航爽快地答应了。

　　“你让他过来吧，我亲自给他挑款式，保证让他满意。”

　　挂了电话，林晚青转过身对顾景文说：“好了，事情都安排好了，你下午就可以去厂里找苏厂长。”

　　“拿货的时候仔细点，看看衣服的质量，有什么问题随时给我打电话。”

　　顾景文激动地站起身，对着林晚青连连道谢：“小婶，太谢谢您了！”

　　“您真是帮了我大忙了，我以后肯定好好干，不辜负您的期望。”

　　“都是一家人，不用这么客气。”

　　林晚青笑着说：“你有这想法，挺好的。”

　　“你好好做生意，多攒些钱，小婶会帮你留意房子的事情。”

　　“京市的好地段房源紧张，有合适的我会第一时间告诉你。”

　　“那就麻烦小婶了。”

　　中午，林晚青留顾景文吃了午饭。

　　一番交流下来，林晚青发现顾景文对摆摊这门生意还是做过一些研究的，还提出了好些林晚青觉得还不错的想法。

　　到这里，林晚青知道这侄子是个心里有成算的，心里便更放心了。

　　下午两点，顾景文拿起挎包，“小婶，刘婶子，我就先去厂里了，等我卖了货，再过来跟你们报喜。”

　　“路上慢点，注意安全。” 林晚青叮嘱道。

　　顾景文点点头，转身走出了家门。

　　看着他匆匆离去的背影，林晚青心里充满了期许。

　　她相信，这个有想法、有担当的年轻人，一定能在摆摊这条路上闯出一片属于自己的天地。

　　三月的京市，傍晚的风还带着几分料峭寒意。

　　顾明泽骑着那辆半旧的永久牌自行车，在胡同里的路灯下缓缓前行。

　　车把上挂着两个网兜，左边是厂里发的糖糕，右边装着刚从店里买的葱油饼。

　　葱油饼似乎刚出炉不久，热气透过网眼，在微凉的空气中氤氲出淡淡的香气。

　　推开家门，一股饭菜的香味扑面而来。

　　保姆刘英则在厨房里忙碌着，锅碗瓢盆碰撞的声音，伴着饭菜的香气，构成了一幅温馨的家常画面。

　　“爸，你回来啦！”

　　顾景睿听到开门声，从沙发上跳下来，欢快地扑到顾明泽身边。

　　“爸！”

　　林景轩抬头看了父亲一眼，叫了一声，并没有像双胞胎哥哥一样跑过去。

　　顾明泽笑着拍了拍儿子的肩膀，问道：“今天在学校乖不乖？有没有听老师的话？”

　　“乖！老师还夸我字写得好呢！”

　　顾景睿骄傲地仰起小脸，大眼睛亮晶晶的。

　　这时，林晚青从卧室里走出来，她穿着一件浅蓝色的毛衣，头发利落地挽在脑后，脸上带着几分疲惫，却依旧难掩精致的气质。

　　“回来啦？快洗手吃饭吧，菜都快凉了。”

　　顾明泽放下儿子，接过林晚青递来的毛巾，擦了擦手，随口问道：“今天家里没什么事吧？”

　　林晚青一边帮他拿碗筷，一边说道：“也没什么大事，就是上午景文过来了一趟。”

　　“景文？他来干什么？”

　　顾明泽愣了一下，顾景文是他的侄子，在一家事业单位上班，平时工作忙，很少来家里。

　　两人走到餐桌旁坐下，刘英也端着菜走了过来，一家人围坐在餐桌旁，开始吃饭。

　　林晚青才慢慢说道：“他过来是想从厂里拿点衣服，去摆摊卖。”

　　顾明泽手里的筷子顿了一下，眉头微微皱了起来。

　　“从厂里拿衣服摆摊？”“这倒是也能赚点钱，可他不是在事业单位工作，这样出去摆摊不太好吧？”

　　听到丈夫同样的担心，林晚青笑了笑说道：“我也是这么跟他说的，可他说现在政策不一样了，允许个体经营了，他就是想趁着年轻，多赚点钱。”

　　“我看他态度挺坚决的，也劝不动他。”

　　顾明泽沉默了片刻，心里满是担心。

　　顾景文在事业单位上班，虽然工资不高，但工作稳定，福利待遇也好，要是因为摆摊的事丢了工作，那可就太不值了。

　　见丈夫还在担心，林晚青连忙解释道：“景文是个稳重的，这些问题他早就想过了。”

　　“他找了个合伙人，到时候摆摊什么的，都让合伙人出面，他不露面，就负责从厂里拿衣服，然后跟合伙人分成。”

　　顾明泽愣了一下，随即眉头舒展了一些。

　　“找了合伙人，自己不出面？这小子，还挺有想法的。”

　　他沉吟了片刻，说道：“这么说来，风险确实能降低不少。”

　　林晚青说道：“其实我看他这次是真的想好好干，不是一时头脑发热。”

　　“还跟我说，他考察了好几天市场。”

　　“现在京市街头摆摊的人越来越多，卖衣服的生意也挺好做的。”

　　“只要款式新颖，价格合理，肯定能赚钱。”

　　顾明泽点了点头，心里对顾景文的看法悄悄改变了。

　　以前他总觉得顾景文性格内向，做事没什么主见。

　　现在看来，这孩子不仅有想法，还有闯劲，敢于尝试新的事物。

　　在这个时代，有这样的勇气和魄力，确实难得。

　　“既然他都想好了，那咱们做叔叔婶婶的，也该支持他一把。”

　　林晚青笑着说道：“我知道。”

　　“现在这个年代，多尝试一些新的路子也没什么不好，总比守着一份死工资强。”

　　两人边吃边聊，话题从顾景文的事，慢慢转到了生活中的琐事，温馨的气氛在客厅里弥漫着。

第412章 最后的准备

　　时间不知不觉就到了 3三月底，林晚青的锦绣服装厂这段时间一直处在忙碌的状态中。

　　为了准备即将到来的广交会，厂里的工人们已经加班加点一个多月了。

　　这天上午，林晚青特意抽空去了服装厂一趟。

　　一进厂区，就看到工人们个个精神饱满，脸上带着疲惫，却又充满了期待。

　　车间里，缝纫机嗡嗡作响，工人们熟练地操作着机器，一件件款式新颖的服装在他们手中诞生。

　　服装厂的厂长苏知航正站在仓库门口，指挥着工人们打包参展的样品和图册。

　　看到林晚青过来，苏知航连忙迎了上去，脸上露出开心的笑容：“老板，你可算来了！”

　　“你看，这些样品和图册都已经打包好了，这两天陆续往广市发，肯定能赶在广交会开始前送到。”

　　林晚青顺着苏知航手指的方向看去，仓库里堆满了大大小小的箱子。

　　每个箱子上都贴着标签，写着 “广交会样品”“图册” 等字样。

　　“不错，效率挺高的。参展的人员确定好了吗？还有，火车票和酒店都订好了吗？”

　　“都确定好了！”

　　苏知航笑着说道：“参展人员一共十五个人，包括六个销售人员，六个翻译，再加上你、我和桑宁三人。”

　　“火车票也提前买好了，都是硬卧，虽然条件差点，但能按时赶到广市就行。”

　　“住宿的酒店也订好了，就在广交会场馆附近，走路也就十几分钟的路程。”

　　他顿了顿，又说道：“说起来，这次订酒店还真是幸运。”

　　“我提前一个多月就托人去订了，当时还觉得太早了。”

　　“没想到后来听说，好多单位都没订到酒店，只能住在离场馆很远的地方，每天来回跑，多不方便啊。”

　　“虽然咱们订的酒店比平时贵了不少，但好歹把事情解决了，也值了。”

　　林晚青闻言点了点头，说道：“你考虑得还挺周全的。广交会是个难得的机会，咱们一定要抓住，争取能多签几个大订单，提升一些锦绣服装的影响力。”

　　“放心吧，我心里有数。”

　　苏知航信心满满地说道；“现在距离正式出发还有十几天的时间，参展的人员都在抓紧时间熟悉产品资料、话术和介绍要点呢。”

　　“对了，您上次给我提的建议，让我时不时组织大家模拟对练一下，这样既能帮助大家更好地掌握业务技能，还能找出各自的不足，及时改进。”

　　顾明泽笑着说道：“晚青这个建议确实不错，她以前做翻译，接触过不少商务场合，经验比咱们丰富。你们多听听她的意见，肯定没坏处。”

　　“我觉得这个建议挺好的，已经组织了两次模拟对练了，效果还不错。”

　　这是在后世销售部门常用的业务训练方法，林晚青也是照搬过来用一下罢了，没想到效果还不错。

　　“既然效果不错，那就继续多训练几次。”

　　“我也是这么想的。”

　　苏知航说道：“昨天我还跟李建国聊了半天，他给我讲了很多在商务谈判中需要注意的细节。”

　　“他还帮我们修改了产品介绍的话术，让我们的介绍更专业、更有说服力。”

　　“有他帮忙，我心里更有底了。”

　　两人又在服装厂转了一圈，查看了样品的质量，询问了工人们的工作情况。

　　看到大家都干劲十足，林晚青心里也充满了期待。