推开旋转门时，穿着红色制服的服务员正用沪语接听电话，声音清脆得像浸了蜜。

　　二楼餐厅靠窗的位置已经坐着个穿灰色大衣的男人，见到她们立刻站起身，桌上的搪瓷缸子被碰得叮当作响。

　　“老板，桑助理，一路辛苦！”

　　李思明快步迎上来，黝黑的脸上堆着笑，眼角的细纹里还沾着点风霜。

　　“我估摸着时间差不多，点了些本地菜，不知道合不合口味。”

　　林晚青在餐桌旁坐下，目光扫过满桌的菜肴。

　　水晶虾饺透着粉嫩的白，响油鳝糊泛着琥珀色的光泽，还有盘油焖笋散发着淡淡的竹香。

　　她拿起筷子的手顿了顿，忽然想起早上出门时，婆婆往她包里塞的茶叶蛋 —— 老人家总说外面的饭菜不如家里干净。

　　“李经理费心了。”

　　她夹起个虾饺，一边吃一边说道：“先说说店里的情况吧，别光顾着吃饭。”

　　李思明嘿嘿笑着从包里掏出账本：“上个月八家店总流水两万七，比上月涨了三成。特别是新开的豫园那家，光周末就卖了一千二。”

　　他说着翻开账本，手指在数字上点着。

　　“就是有个问题，有部分上海人嫌咱们的卤味太咸，有好几回顾客反映想加点甜味。”

　　桑宁正喝着桔子水，闻言立刻掏出钢笔：“我记一下，是不是可以试试加冰糖？”

　　“不光是糖。”

　　李思明从包里拿出个玻璃罐，里面泡着深褐色的卤汁。

　　“我让后厨试过加黄酒和话梅，做出来的鸭翅甜津津的，试销了三天，销量比普通款好不少。”

　　林晚青接过玻璃罐，揭开盖子闻了闻。

　　醇厚的卤香里果然带着淡淡的酒香，不像北方款那样浓烈霸道。

　　“这个思路很好。”

　　她把玻璃罐推回去。

　　“咱们卤味店要想开满全国，肯定要根据当地的口味做一些调整和推出一些新品的。”

　　“你安排人做研究吧，试销得好的就定下来配方和品类，海市的门店都统一去执行。”

　　“另外包装也要改改，用咱们新设计的油纸袋，印上‘卤味世家’的字号。”

　　“哎！”

　　李思明连忙在本子上记下，笔尖在纸上划出沙沙的声响。

　　“还有个事，您之前让我留意其他地方的门店，最近我找人去看了，姑苏那边已经拿下两个合适的铺子了。”

　　桑宁眼睛一亮：“那岂不是能开到姑苏去？”

　　“不止姑苏。”

　　林晚青用筷子夹起一块鳝糊。

　　“余杭、无锡、常州、金陵这些地方都可以看看。”

　　“这些地方离海市近，口味也相近，先找两三个点试试水。”

　　她顿了顿又补充道：“你先留意的店铺，有合适的就拿下，我这边也会找人留意的。”

　　林晚青说是找人留意，其实也无非是自己通过系统商城去买罢了。

第376章 展会收获

　　“您放心！”

　　李思明笑得眼角堆起褶子。

　　“这事我一直都让人留意着。”

　　他说着从怀里掏出张折叠的图纸。

　　“这是我找人画的店铺草图，您给把把关？”

　　窗外的天色渐渐暗了，路灯次第亮起，在湿漉漉的路面上投下长长的光影。

　　林晚青看着图纸上歪歪扭扭的线条，忽然想起顾明泽画的机械图纸，横平竖直的全是规矩。

　　“装修不用太复杂。”

　　她在图纸上圈出个位置：“这里留块空地做试吃台，用玻璃罩子罩着，干净又显眼。”

　　林晚青放下笔，忽然说道：“再招两个年轻人做你的助理，跟着你跑跑周边城市。”

　　“能者多劳。”

　　林晚青给自己夹了块排骨，淡淡地说道：“咱们做买卖，既要算成本账，也要算人心账。”

　　她望向窗外川流不息的车灯，想起出发前顾明泽在火车站说的话：“晚青，这世道越来越活泛了，放手去干吧。”

　　餐厅里的挂钟敲响了八点，墙上的日历赫然印着 1981 年 12 月 7 日。

　　林晚青端起茶杯抿了口，龙井的清香混着窗外隐约传来的轮船汽笛声，在舌尖漾开一阵暖意。

　　李思明将老板的吩咐一一记下。

　　他现在是充满干劲，毕竟他的工资林晚青给的是底薪加提成的模式。

　　华东区域开的店铺开得越多，盈利越好，他的工资也就越高。

　　他是下定决心跟着老板混下去了。

　　因为他知道，老板不是一般人。

　　未来“卤味世家”的规模一定会越来越大。

　　第二天一早，林晚青和桑宁吃过早饭，便急匆匆地赶往面料展的展馆。

　　展馆外早已排起了长队，来自各地的商人、厂家代表们摩肩接踵，脸上都带着几分期待与焦灼。

　　林晚青深吸一口气，拉了拉身上的外套，随着人流慢慢往前挪动。

　　“林姐，你看那边，好多人围着呢。”

　　桑宁指着不远处一个被人群簇拥的展位，兴奋地说道。

　　林晚青顺着她指的方向望去，点了点头：“走，过去看看。”

　　挤过人群，她们才发现，那个展位展示的是一种新型的化纤面料。

　　这种面料摸起来柔软顺滑，色泽鲜亮，而且透气性也不错。

　　展位的工作人员正拿着一块面料向周围的人介绍：“这种面料是我们厂新研发的，耐磨、耐洗。”

　　“价格还比纯棉的便宜不少，做衬衫、裙子都合适”

　　林晚青拿起一块湖蓝色的面料，在手上仔细掂量着，又凑近闻了闻，没什么刺鼻的气味。

　　她抬头问工作人员：“这种面料的起球情况怎么样？”

　　工作人员连忙回答：“您放心，我们做过测试，正常穿着洗涤，不容易起球。”

　　“而且它的缩水率也很低，顶多百分之一。”

　　“行，这个面料我要一批。”

　　林晚青当即拍板：“先给我来五百米，各种颜色匀一匀。”

　　因为是初次合作，林晚青量要得不多。

　　来逛展会的人大部分都是跟她一样的想法。

　　现场看起来不错，但还是要看后续做成衣服后的效果。

　　若是后，后面再下大订单页不迟。

　　桑宁赶紧拿出笔记本和笔，一边记录着面料的型号、价格、颜色，一边跟工作人员确认联系方式和交货时间。

　　等这一切都忙活完，她抬头对林晚青说：“林姐，这面料看着确实不错，价格也实惠，咱们服装厂用这个做一批休闲装，肯定好卖。”

　　林晚青笑了笑：“眼光不错。”

　　“不过这只是开始，咱们再往前逛逛，说不定还有更好的。”

　　她们继续在展馆里穿梭，常规的棉布、麻布等面料，林晚青只是匆匆扫过，没有过多停留。

　　她的目光始终在那些新奇的面料上逡巡。

　　走着走着，林晚青在一个展位前停下了脚步。

　　这个展位展示的是一种带有暗纹的丝绸面料，花纹精致典雅，在灯光下泛着柔和的光泽。

　　“这丝绸是你们自己厂生产的？” 林晚青问道。

　　展位后的一个中年男人连忙点头：“是的，我们是苏杭那边的丝绸厂，这是我们今年新出的提花绸，用的都是上等的蚕茧，做工也精细。”

　　林晚青用手指轻轻抚摸着面料，触感细腻光滑，质地轻薄却很有韧性。

　　她心里暗暗点头，这种丝绸做出来的旗袍或者连衣裙，肯定能吸引不少顾客。

　　“这种提花绸，我要五百米。”

　　中年男人喜出望外，连忙招呼着旁边的伙计准备开单。

　　桑宁也熟练地记下相关信息，又跟对方约定了后续的合作事宜。

　　就这样，一上午逛下来，林晚青看中了不少面料。

　　有带着几何图案的混纺面料，适合做春秋季的外套。

　　有轻薄透气的雪纺面料，做夏季的连衣裙再合适不过。

　　还有厚实保暖的灯芯绒面料，冬天的裤子和外套都能用得上。

　　每看中一种，她都会当场下一笔订单，桑宁的笔记本上已经记满了密密麻麻的字迹。

　　中午简单吃了点盒饭，林晚青和桑宁又继续逛展。