法兰克福的清晨格外静谧，远处的尖顶教堂在晨雾中若隐若现，街道上只有零星的行人。许乐易伸了个懒腰，转身轻手轻脚地进了卫生间，拧开冷水洗了把脸，清凉的触感让她彻底清醒过来。
许乐易找了衣服出来去卫生间换了出来，陈志辉还保持着刚才的姿势，许乐易走过去，伸出手轻轻拍了拍他的胳膊：“起床了，跟林司长他们约了八点出发，再不起就来不及了。”
拍了两下，陈志辉才缓缓睁开眼，眼神涣散，带着浓浓的睡意，好半天才聚焦在许乐易身上。他坐起身，头发乱糟糟的，额前的碎发垂下来遮住眉眼，抬手揉了揉眼睛。
许乐易看着他这副模样：“没睡好？”
陈志辉点点头，伸手抓了抓头发：“嗯，认床。”
许乐易：【真的吗？】
但她脸上没露半分怀疑：“认床很正常，在外头住都这样。”
第65章 PUA话术
早餐过后,许乐易和陈志辉带着行李来到酒店大堂，许乐易退了房,林司长和吴主任正坐在沙发上聊天，看见他们俩招了招手。
四人一同走向停车场，许乐易拉开车门示意领导先上：“林司长、吴主任坐后排。”陈志辉自然地绕到副驾驶。
许乐易开车上路，吴主任忽然想起什么，探了探身问道：“小许啊，你以前来过法兰克福？咱们要去科隆，一百五十多公里呢。之前我们来谈判引进技术的时候,请了一个在德国华人，带我们过去,他都开错了路。”
许乐易握着方向盘，视线专注地盯着前方：“吴主任，我这是第一次来。不过路嘛，只要方向对了，顺着高速开，总能到目的地。”
“第一次？”吴主任傻眼了。
这时候许乐易打转向灯汇入左侧快车道，脚下轻轻踩下油门,车速缓缓攀升。
许乐易：“是啊！”
吴主任看着靠在椅背上老神在在的林司长，林司长说：“老吴啊！闭上眼，睡一觉，就到了。”
吴主任看着窗外飞速倒退的街景,这许工开车也太快了吧？
陈志辉坐在副驾，看着仪表盘上的指针一路飙升到一百八十公里,手心不自觉冒了汗。
他在家开惯了红旗车，最高时速也没超过八十，这般风驰电掣的速度,让他忍不住攥紧了安全带，偶尔侧头看向许乐易。她神情淡然，握着方向盘的手稳如泰山，侧脸在晨光下透着几分飒爽。
“慢点开也行，不急这一会儿。”陈志辉忍不住轻声叮嘱。
“放心，我心里有数。”许乐易偏头冲他笑了笑，眼神笃定，她及时改口，手上动作却没停，稳稳避开前方一辆货车，继续保持着匀速行驶。
后排的吴主任早已抓紧了扶手，视线紧紧盯着前方路面，大气都不敢喘；林司长虽还保持着镇定，却也收起了闲聊的心思，目光落在窗外飞速掠过的田野和树林上。
边上一辆辆的车子超车。一百八的车速，还有车子超速？看起来这个速度在这里实在稀松平常，渐渐地大家适应了她的车速，开始看外头的景观。
窗外的绿野与树林连成一片，风掠过车窗只留下轻微的声响。忽然一阵低沉的轰鸣由远及近，一列银灰色的高速火车贴着公路旁的铁轨呼啸而过，车身线条流畅，速度丝毫不逊色于行驶中的汽车，转瞬便消失在视野尽头。
吴主任下意识直起身子，望着火车远去的方向，语气里满是感慨：“你看人家这火车，又快又稳，再想想咱们国内的绿皮车，还在‘况且况且’地慢悠悠晃，一趟远途能颠得人骨头散架。”
林司长也收回目光：“我前阵子去日本，坐过他们的新干线，时速比这火车还快，平稳得能在车厢里端着茶水走路。我们什么时候也能有？”
这话一出，车内一时陷入沉默。吴主任叹了口气：“咱们底子差，又受了多年折腾，想追上来难啊。”
许乐易握着方向盘，目光依旧专注：“林司长、吴主任，其实德国和日本，跟咱们一样是从废墟里爬起来的。二战结束到现在四十年，他俩当年挨了那么多大轰炸，城市炸成了平地，工业基础也毁得差不多，可现在照样成了工业强国。”
她打了个转向灯避开前方车辆，继续说道：“关键还是机遇。战后西方世界给了他们开放的市场，他们抓住了产业复苏的窗口期，一点点把工业体系重建起来，还抢占了高端制造的份额。现在好了，全球化的苗头已经起来，西方世界开始把一些劳动密集型、他们嫌弃的低端产业往外转移，这就是咱们的机会。
咱们不能好高骛远，得先拼命把这些嫌弃的产业抢过来，从最低端的加工做起，一步步积累技术、完善配套，慢慢建立起完整的工业链。就像申城引入大众，看似只是组装汽车，可跟着过来的还有零部件供应商、生产技术，慢慢就能把整个汽车产业带起来，培养出自己的技术工人和工程师。”
“小许这话说到点子上了。咱们国家工业体系全，但很多领域都不精，就是缺这样一步步深耕的耐心。”
“是啊，咱们底子太薄，急不来。”许乐易笑了笑，转头看向陈志辉，“陈志辉深耕电视机产业，这是个大市场，上下游产业链拉得长，能带动一大批配套工厂，够扬城稳稳立足。”
陈志辉心头一暖，轻轻点头：“我也是这么想的，先把显像管生产线做稳，把电视机的质量和产能提上去，抢占国内市场，再慢慢往海外走。”
“而我，想盯着电脑显示器这块。”许乐易收回目光，望向远方，“现在电脑开始国外慢慢从企业走路家庭，显示器作为核心部件，需求只会越来越大。电视机和显示器技术同源又各有侧重，咱们俩分工协作，一个扎根传统家电，一个布局新兴领域，相辅相成，说不定能把扬城做成国内电子显示产业的重镇。”
吴主任听得连连点头：“好想法！有你们俩这样有眼光、肯实干的年轻人，咱们扬城的工业就有盼头了。以前总担心技术跟不上、市场打不开，现在听你这么一说，思路就清晰多了。”
林司长赞许地看着两人：“国家现在鼓励发展轻工业、电子产业，政策上会支持你们，剩下的就靠你们放手去干。四十年太久，咱们争朝夕，说不定不用四十年，咱们就能追上他们的脚步。”
许乐易看着平顺的高速路，谁能想到整个西方世界会在冷战结束后浪起来，几十年后，曾经高速准时的德铁，晚点成了常态。以至于后来有了个梗，德国的工业制造4.0在中国的一个县级市实现了。
许乐易精准把控着车速和路线，超车、并线都恰到好处，原本预计两小时的车程，只用了不到一个半小时，车子就缓缓驶入了科隆市区。
远处科隆大教堂庄严宏伟，红瓦绿树的街巷错落有致，透着与法兰克福截然不同的古朴韵味。
又开了十几分钟，许乐易缓缓减速，将车停在一栋气派的欧式写字楼前，楼顶上“TL”的标志清晰可见。她熄了火，转头对众人笑道：“到了。”
林司长和吴主任先后下车，抬手揉了揉有些发僵的肩颈。
车子停进停车场，TL总部的前台是一位胖胖的德国大妈，许乐易报了预约信息后，带着大家去等候区。
前台大妈给大家送上了苏打水，许乐易拧开瓶盖喝水，看其他几个人都不动，问：“不渴吗？”
“喝不惯。不知道是咸还是苦。”林司长摆手。
电梯里出来一位身着干练西装的德国女士，举止优雅且分寸感极强，过来带着众人搭乘专用电梯上行。
电梯门打开的瞬间，便是TL家电事业部的办公区域，职员们各司其职。
“舒尔茨先生已在会议室等候，他如今升任集团全球副总裁，仍兼任家电事业部总裁，事务繁忙，辛苦各位稍候。”秘书推开门，做了个请进的手势。
会议室是通透的玻璃隔间，采光极佳，墙上挂着TL集团的全球业务版图，里面有这个项目的相关人员，舒尔茨坐在会议桌的顶端。
舒尔茨站起身迎上来，升职之后的舒尔茨气场更加强大，深蓝色定制西装衬得身形挺拔，伸手与众人依次相握：“欢迎各位，很高兴再次见面。这几个月的反复沟通，我们已把合资的细节梳理得清楚，今天希望能敲定最终核心条款。”
众人落座，秘书送上咖啡和文件后悄然退下，关上了会议室的门。亚瑟率先拿起桌上的协议草案，推到众人面前：“关于航空厂的情况，我们做了全面评估，产能基础尚可，政策支持到位，但短板也很明显，技术储备不足、高端管理经验欠缺……”
说这些不过是谈判桌上争夺筹码，TL的PUA术还挺强。
到中午，要继续细谈，吃快餐，许乐易要了德国的披萨，她跟领导们和陈志辉竭力推荐这款披萨。
PUA话术强，但是中国人的钓鱼技术更强，该吃吃，该喝……许乐易很习惯，其他人没热水不习惯，有热水也不习惯，因为热水烧了出来，底下和上面都是水垢。凑合吧！
下午继续聊，TL总算是说出了他们的要求：TL愿意出资、出技术，与航空厂组建合资公司，核心要求，就是许乐易和陈志辉全职进入合资公司。
“许乐易女士对电子显示产业的前瞻判断、对国内外市场的把控能力，陈志辉先生对工厂生产管理、供应链整合的实操经验，这才是合资项目能成功的关键。”
舒尔茨说道：“基于此，TL的核心要求是：合资公司成立后，许乐易女士担任首席技术官，陈志辉先生担任总经理，二位需签署为期十年的长期服务条款。条款期间，未经TL允许，不得离职、不得参与同行业其他竞争项目，也不得自行创办相关企业。”
林司长端着咖啡杯的手一顿，放下杯子沉声道：“舒尔茨先生，这个要求我不能答应。”
“林司长，我理解您的顾虑。TL投入巨资引进生产线、搭建技术团队，需要核心人员的稳定来保障项目落地。十年时间，足够我们把合资公司打造成欧洲乃至亚洲的重要生产基地，这对双方都是共赢。”舒尔茨说。
“共赢不能以捆绑人才为代价。”林司长摇头。
舒尔茨却摇了摇头，态度坚决：“TL的底线就在这里。没有二位的长期稳定参与，我们无法放心投入核心技术和资金。航空厂的优势在于人，失去了这个优势，合资项目就失去了意义。”
许乐易笑了起来，那笑意淡而从容：“舒尔茨先生，既然如此，那这个合资项目，我们或许只能先搁置了。”
她语气坦然：“当初RC集团邀我加入核心团队，我没答应；SN公司许我高额年薪请我做技术顾问，我也婉拒了。说到底，我从来没想过要依附任何一家外资公司，自然也不会答应全职进入合资公司，签下这样的十年条款。”
这话完全超出了舒尔茨的预料，他眼中闪过明显的错愕，显然没料到许乐易会如此干脆地拒绝。
TL团队的其他成员也纷纷交换眼神，脸上没了之前的笃定，他们始终认为，航空厂急需TL的技术和资金，许乐易与陈志辉没有理由放弃这个机会。
就在这时，陈志辉缓缓靠回椅背，姿态松弛却气场十足。
他抬手拿起桌上航空厂拟定的条款文件：“舒尔茨先生，我想您或许误解了合作的前提。今天的航空厂，引入TL的资金和技术是锦上添花，而非雪中送炭。我们有自己的生产线、稳定的政策支持，还有明确的产业规划，即便没有这次合资，航空厂也能很好地生存，只不过是发展速度快慢的问题。”
他顿了顿，抬眼看向舒尔茨：“我和许乐易，从来没签过卖身契给任何人、任何单位。我们的职业规划，始终围绕着航空厂、围绕着扬城的电子产业发展。您刚才提出的要求，本质上是捆绑人才，这绝非合作的应有之义。”
陈志辉将文件轻轻推回中间，继续说道：“之前几轮磋商，我们反复跟贵方澄清，希望能参考1952年松下与飞利浦的合作模式，技术共享、产能互补，双方保持独立运营，核心团队各自归属，仅针对合作项目开展协同。我们一直朝着这个方向推进，很遗憾，贵方到现在才抛出这样不切实际的条款。”
他身体微微坐直，语气掷地有声：“作为航空厂的负责人，我明确拒绝贵方的要求。如果TL始终坚持要以捆绑我和许乐易为前提才肯合作，那这场谈判，确实没有继续下去的必要了。”
林司长和吴主任闻言，脸上的凝重瞬间消散，取而代之的是赞许。他们之前还担心两人会因项目前景妥协，此刻见二人立场坚定、逻辑清晰，反倒彻底放下心来，这才是他们要的年轻人，有能力，更有骨气。
舒尔茨的脸色彻底沉了下来，他盯着许乐易和陈志辉看了许久，试图从他们眼中找到一丝犹豫，可换来的只有从容与坚定。他终于意识到，TL之前的判断出现了偏差，他们以为掌握了技术和资金的主动权，却没料到这两位核心人才，才是中方最硬的底气。
“二位是认真的？”舒尔茨的语气带着几分试探，气场已不如之前强硬，“你们应该清楚，拒绝TL，意味着放弃最先进的显像管技术和海外市场渠道，这对航空厂的发展会是巨大的损失。”
许乐易淡淡一笑：“我们清楚，但我们更清楚，自主发展的主动权，比任何短期利益都重要。技术可以慢慢研发，渠道可以慢慢开拓，但人才被捆绑，就失去了长远发展的可能。退一步说，TL并非我们唯一的合作选择，我相信舒尔茨先生知道我和RC集团的友谊，只是航空厂的底子是TL的，我认为跟TL合作会更为顺畅。。”
SS品牌算是西德最早做电视机的品牌之一，十四年前被TL收入囊中，TL注入了资金和技术支持，但是伴随着日本品牌技术的爆发，他们像RC一样在市场上面临冲击。
航空厂如今生产运行顺畅，最近五年肯定能活得滋润。所以现在着急的不是航空厂，而是TL。
舒尔茨沉默了，他抬手示意团队成员暂停讨论，低头与身旁的亚瑟低声交谈起来，德语对话急促而严肃。
会议室里再次陷入安静，中方四人端坐原位，神色平静，没有丝毫焦躁。
几分钟后，舒尔茨停下交谈，重新看向中方团队，语气终于松了几分：“我理解二位的立场，也认可你们对自主发展的坚持。十年服务条款，我们可以让步，但TL无法接受二位完全不参与合资公司运营。我们能否重新协商一个折中方案？”
许乐易与陈志辉交换了一个眼神，都从对方眼中看到了默契。陈志辉点头道：“可以谈，但前提必须是尊重我们的自主选择权，参考松下-飞利浦模式为基础，我们可以以航空厂代表的身份，兼任合资公司的技术与管理顾问，参与核心决策，但不脱离航空厂，也不签署长期服务条款。”
舒尔茨深吸一口气，缓缓点头：“我需要和总部沟通这个方案，但我会尽力推动。毕竟，TL依然希望能与航空厂、与二位达成合作。”
林司长笑了笑：“好，你们内部先沟通。”
“本来的计划是今天谈完，明天参观TL旗下SS科隆工厂，不如明天先参观SS工厂，我们后天再谈。”舒尔茨客气地说道。
“好啊！”林司长说道。
许乐易驱车前往提前预订的酒店，车内氛围早已没了谈判时的紧绷，林司长正靠着车窗，兴致勃勃地打量着路边的红瓦街巷，嘴里时不时念叨两句“这房子样式真别致”。
酒店是典型的欧式风格，木质旋转门搭配雕花栏杆，许乐易上前用流利的德语沟通入住事宜。陈志辉站在她身侧，趁着许乐易核对订单信息，他悄悄凑到她耳边，用气音低声说：“开个大床房吧。”
温热的气息扫过耳廓，许乐易肩头微顿，转头斜睨他一眼。陈志辉挠了挠后脑勺，耳尖悄悄泛红。
许乐易没应声，转头跟前台报了需求，很快拿了钥匙，给领导：“领导，回房去放掉行李，等下咱们出去吃晚饭。”
林司长瞥了眼两人，笑着摆了摆手：“行，你们小俩口爱干什么干什么，不用管我们。我和老吴两个半老头子，正好趁着晚饭前在附近逛逛。放心，虽说没带翻译，但我买瓶不含气的矿泉水总还是会的，饿了就找家看着干净的餐馆凑活，丢不了。”
吴主任也跟着附和：“就是，许工你俩玩得尽兴，我们自己能照顾好自己。”
各自回了房间，陈志辉先把行李放在角落，环顾四周，房间不算大，但陈设精致，窗边摆着一张小圆桌，推开窗户就能闻到楼下街道飘来的面包香。
许乐易随手把大衣搭在椅背上，双手勾住他的脖子：“怎么想要大床房了？”
陈志辉与她额头相抵：“明知故问。”
额头相抵的距离里，彼此的呼吸交织缠绕，陈志辉的眼神深邃又灼热，连呼吸都刻意放轻。
许乐易望着他泛红的耳尖勾着他脖颈的手指轻轻收紧，将两人的距离拉得更近。她没有再追问，只是微微踮起脚尖，温热的唇瓣先轻轻擦过他的唇角，再用舌尖轻轻描摹他的唇形。
陈志辉渐渐放松下来，从最初的被动迎合，慢慢变得主动，掌心贴着她的后腰，感受着她温热的体温。
许乐易的手指插进他的发间，轻轻摩挲着，发丝柔软，带着淡淡的洗发水清香；陈志辉则收紧手臂，将她紧紧拥着，仿佛要把昨晚缺失的温存都补回来。
这个吻不算绵长，却足够动情，直到许乐易微微喘气，轻轻推开他，鼻尖抵着他的鼻尖，眼底带着水汽与笑意。