李为民笑着点点头，又拿起桌上的一瓶薄荷身体乳，摩挲着瓶身：“这包装也没白下功夫，看着就精致，比那些塑料瓶的产品档次高多了，以后咱们再出新产品，包装也得这么用心。”

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　　而此时，在北京的另一个角落，赵志刚正背着一个帆布包，站在百货商店的门口，眉头紧紧地皱着。

　　政策刚放开个体经营的口子，随着第一张个体经营许可证发下来，北京胡同里就冒出不少个体户。

　　有的推着木板车卖冰棍，有的在街角支起摊子卖自家做的小零嘴，还有的租个小门面卖日用百货。

　　赵志刚顺顺利利地就把经营许可证办了下来，但他瞅着别人租铺子、摆摊子，心里却有自己的盘算。

　　租铺子得交租金，好地段一个月下来要不少钱。

　　摆摊虽便宜，可是不上档次。

　　他思来想去，还是决定先不跟风租铺摆摊，先找个稳妥的法子打开销路再说。

　　于是，赵志刚拿着自己厂里做的薄荷皂，想趁着日化二厂薄荷皂的东风，把自己的产品放进百货商店的柜台里卖。

　　可没想到，刚跟商店经理提了一句，就被一口回绝了。

　　“同志，不是我不给你面子。”经理坐在办公桌后，手里拿着赵志刚递过来的薄荷皂，看都没看一眼就放在了一边。

　　“咱们百货商店卖的都是正经国营大厂的产品，像你这种没听过名字的小作坊做的东西，我们可不敢卖。万一出了质量问题，顾客找我们麻烦怎么办？”

　　赵志刚陪着笑脸：“经理，您就给我一个机会吧，我这薄荷皂虽然是自家小厂做的，但质量绝对没问题。您闻闻，这薄荷味多浓，洗完浑身凉飕飕的，不比日化二厂的差多少。您要是不信，我可以先放几箱在这儿，卖出去了再给我钱，卖不出去我再拉走，怎么样？”

　　可经理还是摇了摇头：“不行不行，你还是去别的地方看看吧。”

　　赵志刚没办法，只能拿着薄荷皂离开了百货商店。

　　他又去了附近的几个供销社，可结果都一样，人家要么说没听过他的厂，要么说担心质量问题，没人愿意跟他合作。

　　“不识货的东西！”赵志刚一边走，一边小声地咒骂着。

　　他原本以为，借着日化二厂薄荷皂的名头，自己的薄荷皂能很容易地卖出去，可没想到，竟然这么不顺利。

　　就在赵志刚一筹莫展的时候，他看到路边有一家个体户开的小卖部。

　　小卖部不大，门口摆着一个木制的货架，上面放着一些零食和日用品。

　　赵志刚犹豫了一下，还是走了过去。

　　毕竟，现在也没有其他更好的办法了，只能碰碰运气。

　　刚走到小卖部门口，还没进去，就听到里面传来了两个年轻女生的声音。

　　“老板，你这儿有薄荷身体乳卖吗？”

　　赵志刚心里一动，停下了脚步，站在门口，想听听里面的动静。

　　小卖部老板从柜台后面走出来，笑着说：“身体乳有啊，你们看看这些，这个是日化三厂的，滋润度好，这个是日化一厂的，价格便宜，还有这个，是上海那边过来的，香味特别好闻。”

　　说着，老板就从货架上拿下来几瓶身体乳，放在柜台上，让两个女生挑选。

　　可两个女生只是看了一眼，就摇了摇头。

　　“不是这种，我们想要的是北京日化二厂的薄荷身体乳。”

　　“没错，昨天我们去百货商店，人家说卖完了，今天早上又去了供销社，还是没货。我们这才来你这儿碰碰运气，没想到你这儿也没有。”

　　另外一个女生也叹了口气：“是啊，那薄荷身体乳真的太好用了，涂在身上凉丝丝的，夏天用着特别舒服。而且吸收也快，一点都不黏腻，比我之前用的进口货还好，就是太抢手了，每次去都买不到。”

　　老板听了，有些意外，日化二厂新出的那款薄荷身体乳他也知道，前几天就有人跟他推荐过，说肯定好卖。

　　可他看了看价格，五块钱一瓶，比其他身体乳贵了一倍还多，他这小卖部可是小本生意，才刚起步，想着估计也没人买，就没进货。

　　早知道卖得这么好，当初进货的时候就应该多进点了。

　　不过现在连百货商店和供销社都断货，他这街头小卖部更进不来货了。

　　两个女生脸上露出了失望的表情：“算了，我们再去其他地方看看吧。”

　　然后结伴一起，转身准备离开。

　　就在这时，赵志刚眼睛一转，心里有了一个主意。

　　他赶紧摆出一副热情的笑容，在小卖部门口拦住了两个女生：“两位同志，等一下！你们是想买薄荷身体乳吗？”

　　两个女生停下脚步，疑惑地看着赵志刚。

　　穿着碎花连衣裙的女生上下打量了他一番，问道：“是啊，怎么了？你有卖的？”

　　赵志刚笑着摇了摇头：“我现在没有，不过，我这里有薄荷皂，也是薄荷味的，洗完之后身上特别凉快，你们要不要看看？”

　　说着，赵志刚就从帆布包里拿出一块自己厂里做的薄荷皂，递到两个女生面前。

　　两个女生对视了一眼，碎花连衣裙的女生说：“薄荷皂啊……现在薄荷皂也挺受欢迎的，日化二厂的薄荷皂也经常断货，说不定过几天又没货了，咱们囤点也行。”

　　穿白色衬衫的女生也点了点头：“是啊，反正夏天也经常用香皂，多囤几块也没关系。”

　　于是，两个女生就接过赵志刚手里的薄荷皂，仔细看了起来。

　　可是很快，碎花连衣裙的女生就皱起了眉头：“你这薄荷皂，好像不是日化二厂的吧？我之前买的日化二厂的薄荷皂，包装上印着’北京日化二厂‘的字样，你这皂上面，怎么连个厂名的标签都没有？”

　　赵志刚连忙解释：“同志，这是我们萱草日化自己做的薄荷皂，我们厂虽然是新厂，但做出来的肥皂质量绝对没问题。你闻闻，这薄荷味多浓，而且泡沫也多，洗完之后身上特别清爽。”

　　说着，赵志刚就把薄荷皂的包装拆开，让两个女生闻了闻。

　　可两个女生闻了之后，眉头皱得更紧了。

　　白色衬衫的女生说：“你这薄荷皂的味道太浓了，闻着跟牙膏似的，比日化二厂的差远了，而且摸起来质地也没那么细腻，我们还是不要了。”

　　“是啊。”碎花连衣裙的女生也附和道，“你这皂一看就不是什么好东西，我们可不敢用，万一用坏了皮肤，那就麻烦了。”

　　说完，两个女生就转身想走。

　　赵志刚一看，赶紧又拦住了她们，脸上依旧带着笑容：“两位同志，别着急走啊，我知道你们想买薄荷身体乳，正好，我们厂里现在也在研发薄荷身体乳，马上就要生产出来了。不如，我给你们留个地址，五天，哦不，三天，三天之后，你们可以去我们厂里取货。到时候你们要是觉得好用，再买也不迟，要是觉得不好，不买也没关系。”

　　两个女生听了，脸上露出了半信半疑的表情。

　　碎花连衣裙的女生说：“你连薄荷皂都做不好，还能做好身体乳？我们可不敢相信你。”

　　赵志刚拍着胸脯，语气十分肯定地说：“同志，你可别小看人，不就是个身体乳嘛，有什么难的？我们厂里有专门的技术人员，做出来的身体乳绝对不比日化二厂的差，而且，我们的价格还比他们便宜，到时候你们一看就知道了。”

　　两个女生对视了一眼，心里还是有些犹豫。

　　白色衬衫的女生说：“那……我们就先记下你的地址。三天之后我们过去看看，要是真像你说的那么好，我们就买，要是不好，我们可就走了。”

　　赵志刚连忙点头：“没问题！没问题！你们尽管去看，要是不满意，我绝对不勉强你们买。”

　　说着，赵志刚就从口袋里拿出一张纸和一支笔，写下了自己厂里的地址和电话号码，递给了两个女生。

　　两个女生接过纸条，仔细看了看，见上头的地址虽然远了一些，但也不是偏僻到荒无人烟，于是放进了口袋里。

　　“行吧，到时候我们去看看，先说好，可不能强买强卖。”

　　“哪能呢，我们是正经做买卖的，可不会干这事儿。”

　　看着两个女生走远的背影，赵志刚的脸上露出了得意的笑容。

　　他觉得，自己这次算是抓住了一个好机会。

　　只要能把这两个女生拉过来，让她们用自己厂里的身体乳，到时候一传十十传百，说不定就能打开销路，生意就会越来越好。

　　虽然……虽然身体乳还没开始研发，但是厂里不是做了薄荷皂么，原料都是现成的，三天时间完全来得及。

　　就在这时，小卖部老板从店里走了出来。

　　他刚才只看到了赵志刚给两个女生递纸条的那一幕，心里有些疑惑，走上前问道：“兄弟，刚才那两个女孩子是想买薄荷身体乳吧？难道你那里有卖的？”

　　赵志刚转头一看，是小卖部老板，连忙笑着说：“我现在没有，不过我们厂里已经开始生产薄荷身体乳了，三天之后就能出货，而且我们的价格比日化二厂的便宜多了，他们卖五块钱一瓶，我只卖两块二。”

　　“什么？两块二一瓶？”老板一听，眼睛一下子就亮了。

　　他连忙问道：“兄弟，你说的是真的？你的身体乳质量怎么样？不会有什么问题吧？”

　　赵志刚指天对地地发誓：“这你可以放心，我们厂有正规的生产经营许可证，质量绝对没问题，虽然价格便宜，但用料都是好的，跟日化二厂的比起来，也差不了多少。而且，我还可以给你批发价，要是你进货多，价格还能再便宜一些。”

　　老板心里盘算着——

　　日化二厂的薄荷身体乳卖五块钱一瓶，还经常断货。

　　赵志刚的身体乳只卖两块二一瓶，价格打骨折都不止。

　　要是质量真的没问题，那肯定能卖得好。

　　到时候自己不仅能赚不少钱，还能吸引更多顾客来店里买东西，何乐而不为呢？

　　老板连忙笑着说：“兄弟，那太好了，你把地址给我一个，三天之后我去你厂里进货。”

　　赵志刚立刻笑着递过去一根烟，和老板哥俩好似的说：“散客和批发哪能一样？三天之后，我直接把货给你送到店里来，你看怎么样？”

　　老板一听，更高兴了：“兄弟，你可真是个爽快人，那就这么说定了，三天之后，我在店里等你送货。”

　　“好嘞！”赵志刚喜不自胜，和老板又聊了几句，才背着帆布包，开开心心地离开了。

　　赵志刚走了之后，又有几个顾客走进了小卖部。

　　其中一个中年妇女开口就问：“老板，你这儿有北京日化二厂的薄荷身体乳吗？我跑了好几个地方都没买到，你这儿要是有的话，我多买几瓶。”

　　老板一听，顿时眼角眉梢都染上笑意：“同志，你来得正好，我这儿现在没有，但三天之后就有货了，你要是想要，可以先交订金，我给你留着。到时候货一到，你就可以过来取了。”

　　中年妇女一听，脸上露出了惊喜的表情：“真的吗？三天之后就有货？那我先交订金，你给我留三瓶。”

　　接下来的一天里，陆陆续续又有好几波顾客来小卖部问有没有薄荷身体乳。

　　小卖部老板都跟他们说三天之后有货，可以提前交订金。

　　没想到，大家都特别爽快，纷纷交了订金，有的订了两瓶，有的订了五瓶，还有的甚至订了一箱。

　　一天下来，老板光是订金就收了一百多块钱，他看着手里的钱，笑得合不拢嘴。

　　心里暗暗庆幸，还好自己当时跟赵志刚约定了进货，不然就错过了这么好的赚钱机会。

　　现在万事俱备，就等着三天之后赵志刚送货过来了。

第51章

　　回了厂里， 赵志刚往那张定制的宽大老板椅上一坐，舒坦地伸了个懒腰，然后从口袋里摸出半包大前门，划了根火柴点上。

　　烟雾袅袅升起， 他眯着眼睛， 想起刚才在小卖部门口游说来的订单， 嘴角就忍不住往上翘。