衣服摆上，他把沾着招牌的竹竿往地上一戳，黄泥土地，竹竿轻而易举就戳进地里，竿子就这样立住。

　　关立新找的这根竹竿大概有两米多高，插进地面有一定深度，但在地面上还是高高的，很是显眼。

　　就算隔得老远，也能一眼看见招牌上“海魂衫特价”几个字。

　　摊子摆好，关立新把碍事的墨镜插进头发里，张嘴就是吆喝：“走过路过，不要错过啊，广州进的海魂衫特价啦，跟百货大楼一样的质量，价格比百货大楼的便宜，还不要票嘞！”

　　“特价海魂衫，特价海魂衫，数量有限先到先得！”

　　“特价海魂衫，就卖今天一天，错过您可就抢不着了，感兴趣的大哥大姐大爷大妈都可以过来试试啊！试穿不要钱，试试再买拿回家更放心！”

　　关立新这一身海魂衫搭配喇叭裤，本就引人注目，摊子没摆出来的时候，就有不少人直勾勾的盯着他卡，摊子一摆出来，更是显眼得很。

　　这不，不一会儿就有一个大妈凑上来。

　　“哎，小伙子，你说你这海魂衫特价？”

　　关立新咧嘴笑着说：“对，大妈，我这儿海魂衫特价，十二块钱不要票。您看怎么样，是不是特别实惠，人家百货大楼不仅要票还要您十五块钱呢，我这一下便宜三块钱呢！”

　　大妈点点头，确实挺实惠的，她伸手摸了摸料子，感觉用料也不错。

　　不过她心里还是不放心：“你这儿卖这么便宜，不会是衣服有什么问题吧？”

　　关立新：“哎，还真叫您说着，我这一批海魂衫是瑕疵货，它这袖子这有一点抽丝。”

　　他指着有瑕疵的地方说：“这么一点瑕疵，不过不明显，您正常穿着，别人一点都看不出来。甭说别人，您刚才都没看出来是瑕疵货吧，我要是不跟您说，你没准就当成没问题的买回去了。”

　　他说：“我这也就是实诚人，要不然我不跟您说这是瑕疵品，您也不知道，就当成没问题的买回去，等您到家发现有问题想要找我来，也找不到我是不是？”

　　来问价的大妈点点头：“这倒是。”

　　关立新这种摆摊的，打一枪换一个地方，今天在这儿摆摊，没准明天就去哪摆摊了。

　　她要是回家才发现是瑕疵品，想回来找人，还真不一定能找的到人。

　　关立新：“正因为我是实诚人，不玩虚假宣传那一套，所以我才老实跟您说，这衣服确实是瑕疵品，但除了那么一丁点瑕疵之外，真一点不碍事。来，您来上手摸摸，这布料是纯棉的，透气性好，吸汗性好，而且结实，不爱变形。来，您来动手扯扯看，这领子不管怎么扯，都不带变形的。还有这颜色，您放心，这衣服绝对不掉色，我身上穿这件您看见没？我昨天刚洗的，洗完上面颜色一点没问题！”

　　关立新张嘴一顿叭叭，成功给面前大妈说动心。

　　不过上年纪的人，性子节俭，她开口：“十二块钱还是贵了，你便宜点，我诚心要，你便宜一点给我。”

　　“大妈你这不是为难我吗，我这衣服进价都不便宜了，而且我又是从广州那边运回来的，这一路上路费也不少，卖您十二我都不赚钱，您还让我便宜，那我可真要赔本了。”

　　关立新一番唱念做打卖惨，接着咬咬牙，说：“不过看在您是我今天第一个顾客的份上，那我就给您优惠一点，这样您买两条，我给您打个八五折再抹零。就正常我不是卖十二一件吗？您现在买两件，我只要您二十。您看怎么样？”

　　大妈心里一算，两件八五折听着虽然不算多，但是要在百货大楼买的话，两件海魂衫要三十，关立新这只要二十，相当于便宜十块钱呢！

　　这可真是赚大发了！

　　大妈：“行，那你给我来两件！”

　　她选了两件交完钱，美滋滋地拿回家，准备回到家属院好好显摆一番自己捡便宜的好事。

　　大妈高兴，关立新也高兴啊！

　　别看他给人打折，但他是两件八五折，相当于让原本只打算买一件的人多购买一件呢！

　　当然，最重要的还是，他这衣服进价才四块钱。

　　他就算卖十块钱，也妥妥的暴利啊！

　　关立新把钱塞进包里，喝了口水，继续开始吆喝：“走过路过不要错过……”

　　前面有一个吃螃蟹的，后面的人就都胆子大起来，关立新这边一句吆喝还没喊完，就立马有人围上来。

　　这次过来的是两个年轻小伙子，两个人身上穿着蓝色工装，估计是附近厂子上班的，其中一个面嫩的问：“哥们，你这海魂衫多少钱？”

　　关立新：“十二一件，我这是瑕疵品所以便宜，胳膊这有点抽丝不影响正常穿。而且我今天第一天摆摊，特惠活动，两件八五折我还给你抹个零，相当于二十块钱两件，一件十块钱，怎么样，要不要来两件，你们哥们俩一块穿？”

　　原本还犹豫的两个男同志一听说买两件打折，立马不再犹豫，直接掏钱挑货。

　　不过边上也有人听见关立新说买两件打折后，动了心思：“大哥，你这买两件打八五折，那买三件呢？是不是优惠更多。”

　　关立新眼睛一转说：“对，买三件我打七五折，相当于一件只要九块钱！”

　　他紧接着补充一句：“不过我这小本生意，最多就只能打到七五折了，不然再打折我就要赔本的。”

　　“行！那给我来三件！”

　　“我也要三件，我家正好兄弟三个！”

　　一听说便宜这么多，原本无动于衷的路人也动心，纷纷凑上前给钱，不一会儿关立新就卖出去十几件。

　　关立新还在边上劝：“家里没那么多人的，也可以买三件回去嘛，来回换洗着穿。或者大家伙拼一拼，凑个三个人买三件，也是可以的！”

　　原本大家伙还没想到可以凑单，他这话一出立马就举手喊拼单的。

　　“我要两件，还有没有谁能跟我凑一件的！”

　　“我！我要一件！”

　　有凑单的，也有不用凑单的，有个小姑娘拿着钱凑上来：“大哥，你这都是均码的吗，有没有大码的，我爸胖，我怕他穿不下。”

　　关立新：“有！大码是吧，我这有大的，你爸多少斤，我这大码最大能穿到180斤的！”

　　“那给我拿一件大码的，两件均码的！”

　　关立新：“好嘞！”

　　关立新摊前热热闹闹围着一圈人，他收钱找衣服忙得不可开交。

　　忙，但是快乐。

　　毕竟这一个个都是来给他送钱的呀！

　　他嘴咧的老大，脸上挂着灿烂的笑容热情的招待每一个顾客。

　　明晞和赵素兰过来的时候，看到的就是这一幕。

第53章 孟冬春提亲 明晞和赵素兰……

　　明晞和赵素兰过来的时候， 看到的就是关立新一手收钱，一手给顾客找衣服，嘴上还跟另一位顾客解释衣服虽然是瑕疵货， 但一点都不影响穿的场景。

　　关立新摊前的顾客是最多的，摊前被熙熙攘攘的人群围了个里三层外三层， 但关立新在这么多人面前， 一点都不手忙脚乱， 反而是认真的把每一位顾客都照顾到。

　　“大妈，您说想给您孙子买，但怕买大了？要我说您这担心都多余， 您孙子我瞅着都十二三了吧，小孩十二三一进入青春期发育， 那是见风长， 衣服说小就小，上礼拜穿正好的衣服，下礼拜说不定就小得不能穿。这买大点， 就不用担心这样问题。而且， 我这衣服料子好， 结实， 穿个两三年没问题， 孩子长大正好穿。现在穿是宽松款，过两年穿是紧身款，一件衣服能穿出两种风格， 您这才是真的赚到呢！”

　　“什么， 妹子你想买了跟你对象一块穿？哎呀，妹子你太有眼光了，人家香港那边就有这样的， 特意跟对象穿一样的衣服，说是叫情侣装。这样俩人走街上，人家一看就知道是情侣，感情好。”

　　“哎，这位小兄弟，你买两件不如买三件，我今天第一天摆摊有优惠，打七五折，买三件合下来一件九块钱。你要是愿意呢，就自己买三件，因为什么呢，我这个衣服它透气性吸水性都好，夏天可以单穿，春秋两季也能套在衣服里面当内衬穿。不过你要是一个人穿不过来，也可以在我这摊前找找凑单的，凑个三件能省两块钱是两块钱不是？”

　　关立新这张嘴叭叭叭，说得在场没有一个人能拒绝，纷纷掏钱下单。

　　买到的拿着衣服，心满意足地离开。没有买到衣服的，立马拿着钱挤到关立新面前。

　　赵素兰看得目瞪口呆，她惊讶地问：“晞宝，我没看错吧，里面那卖货的真是立新，这是立新的摊子？”

　　明晞吞了吞口水：“妈，你没看错。”

　　她也是没想到，平时看着油嘴滑舌，吊儿郎当，一点正经样没有的关立新做起买卖来有模有样的

　　明晞和赵素兰刚过来没一会儿，就看着关立新摊上的衣服卖得所剩无几。

　　这时候，关立新举起一件海魂衫：“就剩最后六件，数量有限，先到先得！”

　　一听到这话，关立新摊前本就人头攒动的人群更加热闹起来。

　　最后还是一个大姐打败所有竞争对手，挤到关立新身前把钱塞到他手里，直接把最后六件衣服成功包圆。

　　关立新：“剩下没买到的大家伙也不用着急，明天这个点，我还准点过来摆摊，大家认准我头顶这块牌子就行！”

　　“不过明天就没有活动，想买的大家只能原价十二块钱一件了！”

　　没买到的听到这话也高兴起来，虽然没有打折活动，但就算是原价，也比百货大楼里卖的便宜呀。

　　送走摊前的顾客，关立新喘口气，倒是看见不远处的明晞和赵素兰了。

　　他惊讶上前：“赵大妈，明晞，你们什么时候来的，我都没看见你们。”

　　“大忙人，不怪你。”明晞调侃一句，说：“我们早就过来了，看你那忙，就没上前耽误你生意。”

　　她挑挑眉毛，拍了关立新一下：“说到这，你行啊你，没想到你小子做生意还真有一手。小词一套一套的，张口就来，我站这听着都心动想买两件了。”

　　“嗐，这都自家人，你想要的话还用得着买？直接上我家拿两件不就得了？”关立新大方表示。

　　明晞摆摆手：“没，我就说你挺会说的。”

　　她也算是能说会道的人，但一点不夸张的说，让她像关立新刚才那样，她做不到。

　　关立新咧嘴一笑：“我就是嘴好使，以前上学的时候，老师不就说我嘴皮子利索，让我以后就靠嘴皮子吃饭来着吗？”

　　明晞：“……”

　　以前上学的时候，老师确实这么说过。

　　但那不是因为关立新上课说小话，还带着前后左右的同学一块说小话，老师批评他的话吗……

　　赵素兰：“我看靠嘴皮子吃饭也挺好，别人还没有立新你这样能说会道的能力，想靠嘴皮子吃饭还不行呢。”

　　关立新挠挠后脑勺：“我就一臭摆地摊的，大妈您可别再说了，再说我怕我该骄傲了。”

　　赵素兰：“骄傲，就该骄傲！你别看你现在是摆地摊，但摆地摊怎么？摆地摊也是靠自己双手挣钱花，挣饭吃，又不是去偷去抢，你靠自己的能力挣钱，让别人买到实惠东西，让家里人过上好日，你就该骄傲！”

　　关立新这下是真不好意思起来，他摸摸鼻子转移话题：“那个，大妈，我今天生意好 ，为了庆祝今天的开门红，我提议，你跟明晞今天就别回家吃饭了，等我回家叫上我爸妈，咱们一块去国营饭店下馆子吧？”

　　赵素兰摆手：“那多浪费钱，别下馆子，还是回家吃吧。这样，你说，你想吃啥，大妈我去买去，咱们回家吃。”

　　关立新：“别啊，回家做饭多麻烦啊，这天这么热，又是油烟又是火，多热啊。而且，不止我一个人，我还打算把我哥们儿也叫上呢。”

　　“就是那个跟我一块做生意的哥们。”关立新补充：“咱们这也算是合伙做生意，总要见个面吃个饭吧。”

　　关立新看赵素兰犹豫不决，下不了决定，便偏头看向明晞：“小明你说，你说我说的是不是？”

　　明晞选择站关立新这边，她重重点头：“妈，我觉得关立新说得对。”

　　她倒不是为蹭饭，主要是为了看看另一个跟关立新一块做生意的是什么样的人。

　　明晞都点头答应下来，那赵素兰还能说什么拒绝的话。

　　“行吧，那就一块吃一顿。”

　　关立新笑出声：“哎，行，那等我收拾摊子回家喊我爸妈！”